Les principes de base
Un ancien proverbe dit qu’on ne peut pas juger un livre par sa couverture. À cela, les éditeurs ajoutent : « Mais vous pouvez vendre un livre par sa couverture. »
Le marketing consiste à positionner un livre dans l’esprit de l’acheteur, tandis que la vente (et la distribution) consiste à mettre le produit entre les mains du client en échange d’un prix équitable. Les deux sont essentiels à la réussite de l’édition de livres.
Le marketing des livres comprend les trois « P » – le bon produit, au bon prix et à la bonne place (bon endroit). Il englobe les nouvelles réalités numériques du marketing ainsi que les moyens plus traditionnels de sensibiliser le public et de susciter le désir d’acheter.
Couvertures et catalogues
Les couvertures sont extrêmement importantes en matière de marketing. Elles incitent les clients à acheter un livre particulier ou à choisir entre plusieurs options. Certains pensent que les sous-titres sont également importants, car ils convainquent le lecteur que ce livre est un investissement en temps et en argent qui en vaut la peine. La couverture doit attirer le client et lui faire une promesse. Beaucoup y parviennent en faisant figurer le soutien d’une personne célèbre ou respectée sur la première de couverture et aussi sur la quatrième de couverture. Les éditeurs demandent parfois à des auteurs célèbres de soutenir leurs livres, et vice-versa.
Ce qui nous amène à la commercialisation des livres par la présentation des couvertures. Les catalogues ou les pages web des éditeurs sont conçus pour mettre en valeur leurs produits. Les catalogues sont coûteux à imprimer et à distribuer, mais aujourd’hui, la distribution électronique est d’une grande aide. Les « catalogues » les plus modernes sont conçus par des vendeurs en ligne tels qu’Amazon, qui ne se contentent pas de présenter les livres de nombreux éditeurs, mais donnent également des critiques, des avis, des lectures de chapitres et « d’autres livres que vous pourriez aimer. »
Comment faites-vous parvenir votre catalogue imprimé à vos clients potentiels ? Certains le mettent dans un colis avec d’autres livres. D’autres impriment en fait un mini-catalogue à la fin d’autres livres, en complétant les pages avec des titres similaires. Qu’est-ce qui a fonctionné, ou n’a pas fonctionné pour vous ? Avez-vous besoin d’un catalogue imprimé ou pouvez-vous vous contenter d’une version électronique ?
Pouvez-vous joindre votre catalogue à celui d’autres éditeurs afin d’élargir le choix des lecteurs et de réduire les coûts ? Il y a plusieurs années, Tyndale House a placé des présentoirs de livres dans des marchés hors librairie. Lorsqu’ils ont fait passer le nombre de titres exposés de 32 à 48, les ventes ont augmenté de façon spectaculaire car les gens avaient plus de choix. Plus les acheteurs ont de choix, plus ils ont de chances de trouver les titres qu’ils désirent.
L’échantillonnage
Dans le domaine du marketing, nous savons que la publicité de bouche à oreille est très puissante, qu’il s’agisse d’un client qui en parle à un autre, d’une personne connue ou d’un pasteur qui recommande un livre.
Nous savons également que l’échantillonnage est efficace. Les acheteurs potentiels qui se trouvent devant un étalage de livres regardent d’abord la première de couverture du livre, puis le retournent pour regarder la quatrième de couverture ; ensuite ils ont tendance à feuilleter le livre – peut-être pour voir si quelque chose à l’intérieur attire leur attention. C’est l’échantillonnage ultime.
Comment exploiter ces deux puissants concepts pour augmenter les ventes et la distribution ? Que pouvons-nous faire pour promouvoir la lecture, tant des titres de notre propre entreprise que ceux d’autres éditeurs chrétiens ? Peut-être qu’en échangeant nos idées, nous trouverons des moyens uniques de commercialiser nos livres chrétiens.