Le marketing de niche : Un avenir prometteur pour les éditeurs chrétiens (2e partie)

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Article By Lawrence Darmani
Atteindre votre niche

Le parrainage d’événements communautaires liés à votre niche permet de commercialiser vos produits auprès de cette dernière. C’est le cas de Challenge Enterprises du Ghana, qui parraine une conférence annuelle pour les pasteurs et autres dirigeants chrétiens. Dans le cadre du programme, Challenge offre à chaque participant un ensemble de livres et de bibles. Il s’agit d’une stratégie de marketing subtile mais efficace à l’égard d’une niche qui consomme leurs produits. Les participants retournent ensuite dans leurs paroisses en tant qu’ambassadeurs des organisateurs.

A Step Publishers au Ghana, nous développons un projet de bibliothèque d’église qui nous permet de fournir des livres aux églises et aux bibliothèques communautaires. En plus des occasions de parler dans les églises de la nécessité de lire de la littérature chrétienne, nous recevons également des invitations à prendre la parole lors de rassemblements communautaires pour promouvoir la lecture.

Au Ghana, de nombreuses conventions sont organisées à l’occasion de fêtes : Pâques, Noël, croisades d’évangélisation, réceptions officielles des chefs et de leurs subordonnés. Une chaîne de librairies s’est installée sur ce créneau. Leurs camionnettes bibliographiques mobiles se déplacent de convention en convention en diffusant de la musique chrétienne et en attirant les foules dans des librairies temporaires installées contre leurs camions. Les personnes qui assistent à ces conventions savent que ce libraire sera présent pour commercialiser ses produits littéraires, ce qui crée une voie d’accès à sa chaîne de librairies dans tout le pays.

Dans le monde actuel des réseaux et des partenariats, une personne a plusieurs casquettes, et ces casquettes peuvent représenter des opportunités de niche. Un éditeur peut être un dirigeant d’église, un membre d’un conseil d’administration, être affilié à une université ou faire partie d’une association de parents d’élèves. Ce sont autant de portes ouvertes pour atteindre des niches de marché. Même lorsque les méthodes de pointe pour atteindre les niches ne sont pas disponibles, il est possible de faire progresser le ministère de la littérature chrétienne.

 

La niche dans les lancements de livres

L’utilisation des connaissances des auteurs gagne du terrain parmi les éditeurs en tant qu’outil de commercialisation des livres auprès de communautés de niche de lecteurs intéressés par les œuvres des auteurs. Certains auteurs sont des leaders communautaires, des responsables ecclésiastiques ou des politiciens renommés qui ont un large public. Sub-Saharan Publishers, une maison d’édition à vocation générale dont les titres vont des biographies et autobiographies aux manuels scolaires et aux romans littéraires, exploite ce créneau depuis des années. En plus de distribuer des livres au grand public par l’intermédiaire des librairies traditionnelles, ils organisent des lancements de livres. Comment parviennent-ils à remplir régulièrement un auditorium d’une capacité de mille places pour le lancement d’un livre ? Les auteurs eux-mêmes attirent leurs propres foules de connaissances.

Cette tendance est en train de gagner les éditeurs, qui se rendent compte que les communautés de niche de groupes intéressés, telles que les publics d’auteurs, sont des sources fiables de marchés pour leurs produits.

 

 

Le pouvoir de la concentration

La force du marketing de niche réside dans la concentration. Ivan Delman, dans son article « Niche Marketing Vs Mass Marketing », déclare : « Il est plus efficace, moins coûteux et donne de meilleurs résultats de cibler un segment plus petit de votre communauté plutôt que la communauté entière. » Il déconseille donc de mettre tous ses œufs dans le même panier et recommande plutôt de développer plusieurs niches plutôt que de dépendre d’une seule. De nombreux experts de l’édition et du marketing de niche mettent en garde contre le fait de sauter dans le train en marche, c’est-à-dire de se lancer dans un créneau dont les besoins sont déjà comblés par tout le monde. Là encore, Susan Ward estime que plus la niche est petite et cohérente, mieux c’est. Dans un créneau populaire, on peut trouver un créneau unique. Par exemple, dans notre maison d’édition, nous avons trouvé une niche petite mais potentiellement viable : les livres non romanesques basés sur les devises et les hymnes des écoles. Chaque école a une devise et un hymne dont la signification est largement inconnue de la grande population d’étudiants qui entrent et sortent chaque année. Nous commercialisons ce produit pour répondre à ce besoin.

Pour que cette commercialisation soit efficace, il est souhaitable que les livres que nous publions pour notre niche soient uniques, commercialisables et certainement disponibles. Par déduction, le créneau indique un domaine restreint et spécialisé, ce qui justifie la nécessité de faire connaître le livre.

 

Ce que la technologie moderne offre

Un proverbe ghanéen dit : « Quand les temps changent, vous devez aussi changer », ce qui souligne la nécessité d’être créatif et vigilant en adoptant de meilleures façons de faire les choses. Aujourd’hui, le grand changement est la présence des technologies de l’information, avec toutes les possibilités qu’elles offrent et qui nous permettent d’atteindre plus facilement nos créneaux. Récemment, une société privée de téléphonie mobile au Ghana a annoncé son deux-millionième client. Cette information était une stratégie de marketing intelligente – un phénomène qui se répand dans les grandes villes d’Afrique. En partenariat avec d’innombrables stations de radio FM qui atteignent maintenant les communautés rurales, les sociétés de téléphonie mobile récoltent des millions de dollars grâce aux programmes de marketing de niche qu’elles entreprennent : football, concours de beauté, campagne politique et talk-shows.

Il en va de même pour le courrier électronique, les sites Web et les produits des technologies de l’information et de la communication. Leur présence crée de nouvelles voies de commercialisation vers des niches que les éditeurs ne doivent pas perdre de vue. Récemment, lorsque notre maison d’édition a participé à une conférence réunissant des responsables d’institutions publiques, nous avons non seulement parlé avec eux, mais nous avons également sollicité leurs adresses électroniques et leurs numéros de téléphone portable. Le fait de les atteindre directement nous a donné une longueur d’avance sur ce créneau.

 

Comment se présente l’avenir ?

Ceux qui prophétisent que l’avenir des livres appartient à des niches – plutôt qu’à des populations générales – peuvent avoir raison ou non. Cela n’a pas vraiment d’importance. Ce qui compte, à mon avis, c’est de trouver ses propres niches, de les entretenir de manière créative et de continuer à en chercher de nouvelles. Même dans le désert des marchés du livre, nous pouvons faire confiance au Seigneur pour qu’il nous ouvre les yeux sur des segments uniques de nos populations, que nous pouvons atteindre et auxquels nous pouvons apporter notre aide par le biais de la littérature chrétienne.

 

2008 David C. Cook Global Mission. Publié pour la première fois dans Cook Partners, mai 2008.

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Lawrence Darmani

Lawrence Darmani est un auteur primé de nombreux livres, nouvelles, pièces de théâtre et articles de magazines. Il est le directeur de la rédaction de Step Publishers au Ghana, chroniqueur dans un journal et formateur pour Media Associates International. 

Step Publishers , à Accra, au Ghana, publie Step et Surprise, des magazines pour les jeunes, ainsi que des livres pour enfants et des manuels scolaires.  

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