De nombreux éditeurs rêvent de publier des best-sellers. Ils visitent les foires internationales du livre pour obtenir les droits sur les best-sellers. Comme nous travaillons avec de nombreux éditeurs à travers le monde, je me trouve parfois dans la situation délicate de « fêter » avec un éditeur qui vient d’obtenir les droits d’un best-seller, puis, à peine une demi-heure plus tard, de « compatir » avec un éditeur effondré dont la maison n’a pas pu faire face à la concurrence. Les best-sellers touchent de nombreuses vies, se vendent en grand nombre et génèrent de bons revenus. Ils aident les entreprises à acquérir une bonne position sur le marché. Ils aident à vendre les livres en stock. Il n’est donc pas difficile de célébrer avec nos amis dont les titres figurent sur les listes de best-sellers sur leurs marchés, ou qui sont en mesure d’acquérir des titres qui sont déjà des best-sellers sur des marchés plus importants tels que les États-Unis.
Le danger des best-sellers
Notre travail chez Cook Communications Ministries International est d’aider les éditeurs chrétiens à construire des organisations viables. Que dire alors aux éditeurs qui sont effondrés lorsque les titres qu’ils convoitaient tant sont allés à une maison concurrente ?
Ma réponse : les best-sellers ne permettent pas de créer des maisons d’édition viables. Souvent, ces éditeurs sont surpris d’entendre cela. Ils pensent que les best-sellers sont rentables. Plus une affaire peut rapporter d’argent, mieux c’est. Je ne suis pas d’accord. Aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Allemagne, les éditeurs de best-sellers ont souvent des problèmes financiers et peuvent même être rachetés par des entreprises moins connues. Dans les marchés émergents, nous avons également vu de nombreux éditeurs « prospères » faire faillite. Une société d’Europe de l’Est a publié un titre à succès. Malgré cela, l’entreprise était dans le marasme peu de temps après.
Deux leçons stratégiques
Première leçon stratégique : Ne bâtissez pas votre entreprise sur des best-sellers. Voici pourquoi : les best-sellers sont insaisissables. Personne ne sait ce qui fait d’un livre un best-seller. La renommée de l’auteur ou le timing du livre peut suggérer qu’il se vendra en grand nombre, mais ce n’est pas acquis. Aux États-Unis, d’importantes avances ont été accordées pour des titres que les éditeurs supposaient être des best-sellers. Certains ont été des catastrophes, laissant les éditeurs dans une situation pire qu’auparavant.
Deuxième leçon stratégique : Bâtir une entreprise en trouvant et en promouvant de bons « vendeurs ». Ce sont des ouvrages qui correspondent à votre mission et à votre marché, qui sont bien conçus, bien conçus et offerts à un prix approprié. Ils peuvent se vendre lentement, mais ils génèrent des revenus année après année. Au fil du temps, une bonne liste crée une entreprise stable et un ministère durable. Une entreprise d’édition viable est composée d’une liste de produits stables et d’une liste prometteuse de bons vendeurs. Ce modèle de publication est plus réalisable et plus propice à l’équilibre entre les affaires et le ministère.
Parfois, un bon titre se vend rapidement en grand nombre. C’est un best-seller. Ensuite, des décisions stratégiques doivent être prises pour tirer pleinement parti de l’opportunité. Le best-seller doit être manipulé de manière à ne pas empêcher la maison d’édition de se concentrer sur l’acquisition et la promotion de bons vendeurs. Certains éditeurs créent un département distinct pour gérer les best-sellers ; D’autres vendent en fait les droits à des éditeurs mieux placés pour gérer ces livres. Les éditeurs intelligents réalisent que les best-sellers peuvent être une bénédiction ou une malédiction. Les bons produits, en revanche, sont toujours une bénédiction. Ce sont les éléments de base sur lesquels reposent les maisons d’édition durables. Optez pour de bons produits. Ils font de bonnes affaires.
L’article original a été écrit pour Interlit, David C. Cook (publié avec permission)