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Article By Isaac Phiri

De nombreux éditeurs rêvent de publier des best-sellers. Ils visitent les foires internationales du livre pour obtenir les droits sur les best-sellers. Comme nous travaillons avec de nombreux éditeurs à travers le monde, je me trouve parfois dans la situation délicate de « fêter » avec un éditeur qui vient d’obtenir les droits d’un best-seller, puis, à peine une demi-heure plus tard, de « compatir » avec un éditeur effondré dont la maison n’a pas pu faire face à la concurrence. Les best-sellers touchent de nombreuses vies, se vendent en grand nombre et génèrent de bons revenus. Ils aident les entreprises à acquérir une bonne position sur le marché. Ils aident à vendre les livres en stock. Il n’est donc pas difficile de célébrer avec nos amis dont les titres figurent sur les listes de best-sellers sur leurs marchés, ou qui sont en mesure d’acquérir des titres qui sont déjà des best-sellers sur des marchés plus importants tels que les États-Unis.

Le danger des best-sellers

Notre travail chez Cook Communications Ministries International est d’aider les éditeurs chrétiens à construire des organisations viables. Que dire alors aux éditeurs qui sont effondrés lorsque les titres qu’ils convoitaient tant sont allés à une maison concurrente ?

Ma réponse : les best-sellers ne permettent pas de créer des maisons d’édition viables. Souvent, ces éditeurs sont surpris d’entendre cela. Ils pensent que les best-sellers sont rentables. Plus une affaire peut rapporter d’argent, mieux c’est. Je ne suis pas d’accord. Aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Allemagne, les éditeurs de best-sellers ont souvent des problèmes financiers et peuvent même être rachetés par des entreprises moins connues. Dans les marchés émergents, nous avons également vu de nombreux éditeurs « prospères » faire faillite. Une société d’Europe de l’Est a publié un titre à succès. Malgré cela, l’entreprise était dans le marasme peu de temps après.

Deux leçons stratégiques

Première leçon stratégique : Ne bâtissez pas votre entreprise sur des best-sellers. Voici pourquoi : les best-sellers sont insaisissables. Personne ne sait ce qui fait d’un livre un best-seller. La renommée de l’auteur ou le timing du livre peut suggérer qu’il se vendra en grand nombre, mais ce n’est pas acquis. Aux États-Unis, d’importantes avances ont été accordées pour des titres que les éditeurs supposaient être des best-sellers. Certains ont été des catastrophes, laissant les éditeurs dans une situation pire qu’auparavant.

Deuxième leçon stratégique : Bâtir une entreprise en trouvant et en promouvant de bons « vendeurs ». Ce sont des ouvrages qui correspondent à votre mission et à votre marché, qui sont bien conçus, bien conçus et offerts à un prix approprié. Ils peuvent se vendre lentement, mais ils génèrent des revenus année après année. Au fil du temps, une bonne liste crée une entreprise stable et un ministère durable. Une entreprise d’édition viable est composée d’une liste de produits stables et d’une liste prometteuse de bons vendeurs. Ce modèle de publication est plus réalisable et plus propice à l’équilibre entre les affaires et le ministère.

Parfois, un bon titre se vend rapidement en grand nombre. C’est un best-seller. Ensuite, des décisions stratégiques doivent être prises pour tirer pleinement parti de l’opportunité. Le best-seller doit être manipulé de manière à ne pas empêcher la maison d’édition de se concentrer sur l’acquisition et la promotion de bons vendeurs. Certains éditeurs créent un département distinct pour gérer les best-sellers ; D’autres vendent en fait les droits à des éditeurs mieux placés pour gérer ces livres. Les éditeurs intelligents réalisent que les best-sellers peuvent être une bénédiction ou une malédiction. Les bons produits, en revanche, sont toujours une bénédiction. Ce sont les éléments de base sur lesquels reposent les maisons d’édition durables. Optez pour de bons produits. Ils font de bonnes affaires.

L’article original a été écrit pour Interlit, David C. Cook (publié avec permission)

Article By Africa Speaks

J’ai eu le privilège de servir Dieu dans le secteur de l’édition chrétienne pendant plus de 50 ans. Au cours de ces années, j’ai été impliqué dans de nombreux domaines de la distribution, depuis les librairies des Caraïbes et du Mexique jusqu’au lancement d’Editorial Betania, une maison d’édition espagnole qui fait actuellement partie de Grupo Nelson, en passant par l’organisation personnelle de 300 fêtes du livre à domicile, la direction des ventes internationales de la maison d’édition Zondervan et la création de notre propre maison d’édition avec mes frères et mon neveu. Mes voyages m’ont amené à visiter plus de 100 pays, la plupart du temps dans le cadre de formations sur la distribution de produits chrétiens.

Je vais bientôt avoir 75 ans, mais j’ai encore le feu et l’énergie nécessaire pour investir dans le développement de la distribution de nos produits. Il y a de nombreuses années, l’un de mes mentors m’a dit ceci : « Rien ne se passe jusqu’à ce que quelqu’un vende quelque chose ! » Amen à cela. Sans ventes, les livres les mieux écrits, les mieux conçus et les mieux réalisés ne sont que des stocks, et c’est un facteur de coût important.

Je suis convaincu qu’un changement de paradigme majeur dans notre façon de penser et dans celle de tous les détaillants de nos produits peut entraîner une augmentation considérable de notre distribution. Ce changement consiste à modifier la façon dont nous concevons notre entreprise, qui n’est plus un bâtiment dans lequel les gens viennent acheter nos produits, mais une base à partir de laquelle nous allons vendre nos produits. Cela change tout. Ma prière pour chacun d’entre nous est que Dieu nous aide à voir ce qui peut être fait lorsque nous relevons le défi d’aller vendre nos produits.

L’un des moyens d’y parvenir en Afrique est la vente directe. Il peut s’agir de colportage (porte à porte), de personne à personne, d’entreprise à entreprise ou de toute autre méthode « face à face » qui permet au colporteur de faire connaître ses produits et de susciter la vente. Le même mentor que j’ai mentionné plus haut me disait : « La clé du succès dans ce domaine est de montrer les livres à beaucoup de gens et de leur demander de les acheter ! » Amen à cela aussi.

Une grande partie des efforts (et de l’argent) des éditeurs est consacrée à la publicité. C’est bien, mais il y a plusieurs façons de le faire. J’aime dire qu’il existe 3 types de publicité. 1. Celle que vous payez. 2. Celle que vous ne payez pas. 3. Celle qui vous paie !!! Et devinez laquelle est la plus efficace ? Voici ce que je veux dire. La publicité que vous payez est une méthode traditionnelle d’annonces dans les espaces publicitaires, dépliants, etc. Difficile de mesurer et de quantifier l’efficacité. La publicité pour laquelle vous ne payez pas est la promotion ; tout article ou promotion gratuite de votre produit. Vous pouvez généralement en dire plus et établir une meilleure connexion avec le spectateur/lecteur. La publicité qui vous rapporte est un client satisfait. Il suffit d’encourager cette personne à faire la promotion de votre produit de bouche à oreille. Cela vous rapporte des ventes supplémentaires sans frais.

Quand je pense à l’Afrique, j’imagine des milliers de jeunes croyants passionnés sortant avec des produits qu’ils peuvent vendre et, ce faisant, grandir dans leur propre foi, évangéliser et aussi gagner leur vie. La clé du succès d’un tel changement est triple. Commencez modestement, trouvez les bonnes personnes et aidez-les à se développer. En d’autres termes, faites-le vous-même et lorsque vous trouvez un croyant enthousiaste qui est intrigué par vous ou vos produits, recrutez-le, puis formez-le pour qu’il aille faire ce qu’il vous a vu faire. Cela vous semble-t-il familier ?

Pensez à Jésus. Quand il a commencé son ministère lors de son baptême, la première chose qu’il a rencontrée était la tentation de ne pas aller jusqu’au bout. Il a réprimandé Satan et a commencé par répondre aux besoins fondamentaux de ceux qui l’entouraient. Il a guéri les malades, changé l’eau en vin, chassé les démons et plus encore. Il a commencé là où il était et petit à petit. Alors qu’il était dehors à « faire le travail lui-même », il a trouvé d’autres personnes qu’il a invitées à le rejoindre, ses disciples. Ils ont commencé à le suivre partout et à observer ce qu’il faisait. Puis il les a pris à part et les a formés. Il lui a fallu une année entière pour trouver les 12 disciples. Puis, après les avoir formés, il les a envoyés deux par deux pour faire ce qu’il leur avait appris à faire, ce qu’ils l’avaient vu faire… et ils ont réussi, sauf quand ils ont voulu se précipiter. Jésus leur a alors dit que ce genre de travail ne peut être accompli que si l’on prie et que l’on jeûne. Cependant, lorsque les Romains ont arrêté Jésus, ses disciples l’ont renié et se sont cachés par crainte des Juifs.

C’est alors que Jésus leur est apparu dans la chambre haute et leur a dit : « La paix soit avec vous : comme mon Père m’a envoyé, moi aussi je vous envoie ». Et quand il eut dit cela, il souffla sur eux et leur dit : « Recevez le Saint-Esprit ». Ce qui s’est passé après cela a changé le monde. Nous sommes tous ici aujourd’hui en tant que croyants en Jésus et en ses disciples à cause de cet événement. Plus tôt, dans Matthieu 11:28, Jésus a dit de venir à lui et d’apprendre de lui. Puis il a dit dans Marc 16:15 « Allez par tout le monde et prêchez la bonne nouvelle à toute la création. » Maintenant, dans Jean 20, il dit : « Comme le Père m’a envoyé, moi aussi je vous envoie. Recevez le Saint-Esprit. »

C’est encore le cas aujourd’hui. Notre travail en tant qu’éditeurs de sa Parole et d’autres produits chrétiens est d’aller et de multiplier comme Jésus l’a fait.

Je prie pour que Dieu mette dans le cœur et l’esprit de milliers de jeunes Africains, énergiques et pleins de foi la volonté d’aller faire des disciples en utilisant nos merveilleux produits. Si je peux vous encourager ou même venir dans votre région du monde pour aider à trouver et à former ces jeunes croyants, faites le moi savoir.

Rolf Garborg 

Article By Isaac Phiri

Vous perdez vos bénéfices. Moins de livres sont vendus. Moins de clients viennent. Que pouvez-vous faire pour stimuler les ventes ? 

1. Changez l’apparence et la configuration de votre établissement. Affichez des livres de manière créative. Peignez les murs. Déplacez les étagères. Faites de petits changements chaque mois et d’autres changements, par exemple, des affichages de Noël attrayants, en fonction de la saison. Des changements plus importants, tels que la rénovation de vos installations, peuvent être effectués tous les deux ans ou plus, car ils coûtent plus cher. La clé est que les changements, qu’ils soient petits ou grands, attireront l’attention et de nouveaux clients potentiels.

2. Vérifiez votre stock. Quels types de livres avez-vous ? Les livres médiocres font de mauvaises ventes. Construisez votre entreprise sur de bons produits qui correspondent à votre mission et à votre marché, qui sont bien fabriqués, bien conçus et dont le prix est correct. Ils se vendent peut-être lentement, mais ils génèrent des revenus année après année.

3. Connaissez vos clients. Qui achète vos livres ? Est-ce que ce sont les parents qui achètent pour leurs enfants ? Est-ce ce sont des pasteurs ? La classe moyenne urbaine ? Les jeunes ? Les études de marché peuvent prendre de nombreuses formes. Certains sont plus élaborés mais aussi plus chers. D’autres sont simples et ne coûtent pratiquement rien. Vous servirez mieux vos clients si vous savez qui ils sont.

4. Renforcez votre personnel. Lorsque les choses ne vont pas bien, vérifiez le travail de votre personnel. Font-ils en sorte que les clients se sentent les bienvenus ? Est-ce qu’ils font tout leur possible pour rendre les clients heureux ? Aiment-ils les livres ? Ont-ils des compétences et des talents en matière de vente ? Ont-ils déjà suivi un cours ou un atelier de courte durée sur la vente de livres ? Donnez un coup de pouce à votre personnel.

5. Impliquez-vous dans la communauté. Identifiez une préoccupation que vous êtes en mesure de résoudre. Peut-être pourriez-vous faire équipe avec des éducateurs pour promouvoir la lecture dans les écoles locales. Quelle que soit l’activité communautaire que vous entreprenez, elle devrait augmenter la visibilité et l’appréciation de votre entreprise et de ses produits.

6. Dites « amen » à l’église. Améliorez vos relations avec l’église. Examinez les églises de votre région. Concevez une stratégie. Planifiez des visites avec les dirigeants de l’église. Montrez-leur des échantillons de votre stock. Invitez-les dans vos locaux. Offrez de l’aide. Considérez les églises comme un canal clé vers les clients potentiels. En entrant dans les églises, vous aurez une chance unique de montrer ce que vous avez à offrir.

7. Soyez mobile. Si les clients ne viennent pas à vous, allez à eux. Un homme que j’ai connu vendait plus de livres dans des trains bondés que de nombreuses librairies ne le faisaient régulièrement. Vendez des livres dans les églises, lors de conférences, dans la rue. Cette stratégie donnera un coup de fouet à vos ventes, mais elle nécessite une gestion plus rigoureuse. Les détails sont nombreux : Obtenir les licences appropriées, recruter des vendeurs et mettre au point un système de comptabilité.

8. Faites les gros titres. Les médias imprimés et électroniques sont souvent à la recherche d’articles nouveaux et inhabituels qui attireront leur public. Invitez une personnalité politique à dire quelque chose sur la valeur des livres. Demandez à un auteur populaire de parler d’un thème qui intéresse les médias. Le personnel des journaux, de la radio et de la télévision est généralement prêt à coopérer avec les gens qui font quelque chose de bien.

9. Commencez une newsletter. Améliorez la communication avec vos clients. Annoncez de nouveaux livres. Publiez les commentaires de personnalités influentes et de clients. Décrivez comment vous améliorez vos services. Partagez des histoires d’intérêt humain. Gardez les dépenses de production au minimum.

10. Offrez le choix à vos clients. Je me souviens de deux librairies à Lusaka, en Zambie. L’une présentait un nombre limité de brochures sur des thèmes évangéliques. L’autre proposait une grande variété de livres traitant de la politique nationale, de l’économie régionale et de la vie chrétienne. Cette dernière était toujours bondée de clients enthousiastes, tandis que la première était pratiquement vide et, d’après ce que j’ai compris, a été fermée par la suite. La baisse des ventes indique qu’il y a un problème dans la vie de votre entreprise. Vous avez besoin d’un coup de pouce.

Article By Prof. Danny McCain

L’un des ministères dont je suis le plus fier, ici au Nigeria, est celui de l’Africa Christian Textbooks — ACTS (Manuels chrétiens d’Afrique). Bien que de nombreuses personnes se soient réunies pour créer l’organisation, c’est Sid Garland qui a principalement développé le ministère.

La naissance d’ACTS

Le ministère est né d’une réunion de réflexion qui s’est tenue à Jos en juin 1991 sur les besoins les plus importants en matière d’éducation théologique. Il s’agissait évidemment de manuels pour toutes nos classes dans les séminaires, les collèges bibliques et les départements d’études religieuses des universités et des établissements d’enseignement supérieur. En octobre 1995, j’ai invité quelques personnes chez moi pour en discuter et cinq se sont présentées. Lors de cette réunion, nous avons créé le nom « Africa Christian Textbooks » et décidé d’autres questions relatives au ministère. Sid Garland, missionnaire pour l’Irlande du Nord avec une mission connue sous le nom de Mission Africa, avait importé quelques livres pour ses étudiants. Timothy Palmer, missionnaire de l’Église chrétienne réformée, importait et vendait des bibles d’étude NIV. Ces deux hommes ont uni leurs efforts à ceux d’autres personnes intéressées par les manuels chrétiens et nous nous sommes regroupés au sein de l’Africa Christian Textbooks (ACTS).

Nous avons lancé un projet très modeste au Theological College of Northern Nigeria (TCNN) et Sid a engagé un étudiant assistant pour l’aider. Cet étudiant assistant était Luka Vandi qui, 30 ans plus tard, est le directeur général de l’organisation.

Le ministère s’est lentement développé. Nous avons 20 succursales au Nigeria, une au Kenya, une au Cameroun et nous venons d’approuver l’ouverture d’une succursale au Libéria. Nous employons plus de 50 personnes, avons publié plus de 300 livres, disposons d’un grand entrepôt et nous sommes probablement la librairie la plus grande et la mieux approvisionnée d’Afrique de l’Ouest et probablement aussi d’Afrique de l’Est.

Etant donné que la première réunion de la conférence de l’ACTS a eu lieu en juin 1991, que la réunion chez moi s’est tenue le 15 octobre 1992 et qu’une troisième réunion élargie a eu lieu le 2 janvier 1992, nous avons un peu de mal à déterminer la date exacte du début de l’ACTS. Cependant, nous avons décidé que nous célébrerions au moins les 30 ans cette année. Sid, qui a dû retourner en Irlande il y a une dizaine d’années à cause de la santé de sa mère, a pu revenir pour notre célébration. Il y a eu des célébrations à Ogbomosho, Lagos et Abuja avant notre grand événement à Jos, qui a eu lieu samedi et dimanche, 20-21 mai 2023. La célébration principale a eu lieu au siège social. Nous avons fait deux choses ce jour-là.

En bref

Nom de la librairie : Africa Christian Textbooks
Succursales : Nigéria – 20, Kenya – 1, Libéria – 1, Cameroun – 1 
Livres publiés : 300

Inauguration d’un nouveau bâtiment

Tout d’abord, nous avons inauguré un nouveau bâtiment. Nous venons d’achever un nouveau bâtiment comprenant quatre nouveaux bureaux et une grande salle que les mères peuvent utiliser pour leurs enfants. De nombreuses mères amènent leurs jeunes enfants avec elles au travail, mais nous n’avions pas de crèche ou d’autre endroit pour les accueillir. Nous avons donc construit ce bel espace pour elles. Cela devrait faciliter la vie des enfants, des mères et de nous tous. Sid a coupé le ruban et inauguré l’endroit. Nous l’avons baptisé en l’honneur de sa femme, il s’agit donc de l’annexe Mrs. Jean Garland.

L’autre partie de la célébration consistait à honorer les 30 ans d’existence d’ACTS. Bien que nous ayons un immense entrepôt, il est plein de livres et nous avons dû planter une tente dans le parking pour accueillir la centaine d’invités que nous avions conviés.

Le révérend chanoine Timothy Olonade, qui a publié mon premier livre et qui a été impliqué dans la plupart d’entre eux depuis, a prononcé le discours d’ouverture la veille au soir et le sermon de ce jour-là.

La célébration a été à la hauteur de ce que l’on attend d’une telle occasion. Il y a eu beaucoup de chants, quelques danses à l’avant pour mettre de l’argent dans le réceptacle et, bien sûr, la découpe du gâteau. Il faut toujours couper un gâteau lors d’une célébration au Nigeria. La salle était pleine. Je dirais qu’il y avait au moins 300 personnes présentes, dont de nombreuses personnalités venues nous aider à célébrer cette occasion. Bien sûr, nous avons reçu des paquets de rafraîchissements en partant. Ce fut une célébration mémorable.

Article By Kirimi Barine, PhD

La deuxième partie de cet article couvre les questions à se poser et les pièges à éviter lors de la recherche d’un distributeur, dans des domaines tels que l’informatique, le marketing et bien d’autres.

Technologie de l’information

Quelle est la qualité du système informatique du distributeur ? Examinez sa souplesse et sa capacité de production de rapports. Méfiez-vous des mouvements vers de nouveaux systèmes ! Les niveaux de service de certains distributeurs diminuent lors de la mise à jour ou du changement de matériel ou de logiciel. Le distributeur a-t-il un site Web ? Peut-il gérer la vente directe ? Le distributeur offre-t-il des services de commande par téléphone, par la poste, par télécopieur et par Internet ? Des options de paiement pratiques sont-elles offertes à leurs clients ? Le distributeur est-il lié à des services permettant la transmission et la réception rapides des commandes et des rapports ?

Marketing et représentation des éditeurs

Le distributeur dispose-t-il d’une structure de marketing efficace, offrant des communiqués de presse, des fiches d’information avancées, des envois ciblés, des catalogues, de la publicité et d’autres documents promotionnels aux librairies ? Y a-t-il une représentation aux principaux salons du livre et autres événements d’édition ? Les frais de représentation peuvent atteindre 10 et 15 % de la valeur de la facture. Il devrait toujours s’agir de ventes nettes. Exigez beaucoup du service de représentation parce que vous payez beaucoup pour cela. Si le distributeur travaille avec une autre entreprise pour offrir une représentation aux éditeurs, assurez-vous que la relation n’est pas si exclusive qu’elle donne lieu à des conseils biaisés et inutiles.

Obtenir autant de solutions que possible en un seul arrêt est attrayant pour les éditeurs, mais n’est peut-être pas la meilleure solution ni la plus économique. Les éditeurs doivent se méfier de tout accord avec un distributeur qui nécessite la participation d’un tiers.

Entreposage

La gestion des stocks et des ressources est-elle fiable et efficace ? Un éditeur peut décider de ne contracter que des services d’entreposage et d’exécution auprès d’un distributeur. Toutefois, les coûts d’un tel arrangement doivent être soigneusement pesés. Il peut être tentant de conserver la collecte d’espèces, mais un distributeur honnête et efficace peut être mieux placé pour discuter avec les grandes chaînes de magasins et obtenir un paiement rapide. L’assurance peut être offerte aux éditeurs de plusieurs façons, souvent en fonction de la taille de la liste. Pour les éditeurs ayant un petit nombre de livres, il peut faire partie de l’ensemble du forfait. C’est généralement le cas qu’aucun assureur ne paiera pour plus du coût de réimpression. L’assurance standard couvre les incendies et les inondations. Les marchandises ne sont couvertes qu’une fois arrivées à l’entrepôt, de sorte que le temps de transit n’est pas couvert. Une fois que les marchandises sont en stock, elles sont couvertes jusqu’à ce qu’elles soient expédiées au client. La perte de stock dans l’entrepôt n’est pas couverte séparément. Généralement, il y a un taux de perte autorisé et si la perte est supérieure à cela, le distributeur négociera probablement le remboursement approprié avec l’éditeur. Avec les grands éditeurs, l’assurance est souvent discutée comme une question à part. Certains éditeurs peuvent avoir leur propre couverture et peuvent ne pas vouloir qu’elle soit incluse dans le contrat avec le distributeur ; D’autres choisissent de prendre le risque de ne pas être assuré du tout, ou veulent partager le coût de l’assurance avec le distributeur. Comme l’assurance n’est pas bon marché, il s’agit d’un domaine clé à aborder dans la négociation.

Références

Vérifiez les références du distributeur. Contactez les éditeurs qu’il sert. Les clients, fournisseurs et concurrents du distributeur, entre autres, peuvent avoir des informations sur leur conduite commerciale, en particulier dans des domaines tels que le service à la clientèle et le comportement éthique. Cependant, la vérification des références peut être difficile. Par exemple, au Kenya, certains peuvent ne pas être disposés à échanger de telles données. Recherchez un distributeur qui veut satisfaire à la fois les clients et les fournisseurs. Les colis sont-ils bien emballés pour éviter les dommages de transit ? Les livraisons sont-elles à temps ? Y a-t-il des tendances saisonnières – par exemple, le distributeur a-t-il des problèmes de livraison à Noël ? Le libraire doit avoir confiance dans le distributeur, sinon il cherchera d’autres moyens d’obtenir le produit de l’éditeur, ou abandonnera complètement.

Vérification préalable

Ce sont des points clés à considérer dans la sélection d’un distributeur efficace pour votre produit. Ils vous inspireront les questions à poser lors de la discussion. Une liste de critères n’a de valeur que lorsque des données fiables sont disponibles sur chaque critère. Bien que la présélection puisse avoir lieu dans les bureaux de la maison d’édition, au moins trois finalistes doivent être visités dans la mesure du possible. Il n’existe pas de meilleure méthode d’évaluation des distributeurs que de leur rendre visite, d’inspecter leurs installations et d’interroger leurs divers constituants sur le marché. Plusieurs autres sources sont importantes pour les éditeurs qui n’ont pas les ressources nécessaires pour les inspections sur place, en particulier lorsqu’ils s’approvisionnent pour des distributeurs internationaux. Les fournisseurs du distributeur, ou les entreprises qui ne sont pas en concurrence directe avec eux, peuvent fournir des informations détaillées. Un candidat de bonne foi fournira également des informations par l’intermédiaire d’une banque locale. L’éditeur doit faire preuve de diligence raisonnable dans la collecte des données. Lorsque cela est bien fait, cela évite les regrets après la signature des contrats.

L’accord de distribution

Une fois qu’un distributeur approprié est trouvé, un accord doit être rédigé pour contenir les éléments suivants : une identification des parties à l’accord et une déclaration indiquant que le contrat remplace tous les accords précédents. L’accord devrait indiquer une période déterminée pour la durée du contrat ; par exemple un ou deux ans sous réserve de renouvellement. Lors de la signature d’un contrat avec un nouveau distributeur, une clause de période d’essai comprise entre trois et six mois et une exigence d’achat minimum sur une période spécifiée sont essentielles. Les limites géographiques devraient être déterminées. L’éditeur peut souhaiter se réserver le droit de vendre à des clients spécifiques. Par conséquent, la décision de savoir si le distributeur est exclusif ou non devrait être indiquée. Les produits couverts doivent être inclus si le distributeur ne vend pas la liste complète de l’éditeur. L’accord de distribution devrait couvrir les droits de l’éditeur, les modes de paiement et les conditions de remise. D’autres questions telles que les conditions de résiliation, le droit de modifier le prix et les conditions, ainsi que le produit et les conditions de livraison des marchandises, doivent être incluses. Les fonctions et les responsabilités du distributeur en matière de stockage des stocks, de service à la clientèle, de promotion et de représentation des livres doivent être décidées. Déterminez qui est responsable de chaque dépense. Précisez les conditions de crédit et d’expédition ainsi que les pénalités en cas de retard de paiement. Le contrat doit indiquer la confidentialité des informations fournies par l’une ou l’autre des parties.

Gestion des relations

Une relation de distribution peut être comparée à un mariage en ce sens qu’elle réunit deux entités indépendantes qui ont des objectifs communs. Pour que la relation fonctionne, chaque partie doit être ouverte sur ses attentes et communiquer ouvertement les changements perçus dans le comportement de l’autre qui pourraient être contraires à l’accord. Plus la relation entre l’éditeur et le distributeur est étroite, plus grandes sont les chances de succès. Des conflits surgiront, allant de petits griefs tels qu’une facturation ou un emballage incorrect à des griefs majeurs tels que des retards de livraison. Les deux parties devraient s’efforcer de gérer la relation à long terme. Si le rendement du distributeur n’est pas satisfaisant, une documentation minutieuse et des mesures de rendement clairement définies sont indispensables. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un éditeur peut décider de mettre fin à un contrat de distribution. L’éditeur peut décider de vendre directement aux clients sur le territoire du distributeur. Le contrat peut prendre fin en raison d’une mauvaise exécution, d’une fraude, d’un préjudice causé aux intérêts d’une partie ou du non-respect par le distributeur des obligations contractuelles relatives aux exigences minimales en matière de stocks ou de niveaux de vente. Les relations éditeur-distributeur varieront d’une région à l’autre et aussi d’un segment de marché à l’autre. Par exemple, les distributeurs internationaux demandent souvent des rabais plus élevés que les distributeurs locaux, en raison des coûts d’expédition élevés ainsi que de la fluctuation des taux de change.

Dernières réflexions

Chaque éditeur devrait s’efforcer d’assurer une distribution efficace et être à l’affût des occasions d’accroître la capacité de distribution. Nos ministères seront plus forts si nous y parvenons.

L’article original a été rédigé pour Interlit, David C. Cook (publié avec autorisation).

Article By Kirimi Barine, PhD

La réalisation d’un système de distribution efficace avec la couverture la plus large est l’objectif rêvé de tout éditeur. Cependant, de nombreux éditeurs des pays en développement ne parviennent pas à mettre en place des chaînes de distribution efficaces, même au sein de leur propre pays. L’une des raisons en est l’incapacité de nombreux éditeurs à identifier et à établir de bonnes relations commerciales avec des distributeurs potentiels. Cela soulève la question de savoir qui est un distributeur, comment en identifier un et le processus de négociation d’un contrat avec le distributeur potentiel.
La distribution est le transfert de livres de l’éditeur au consommateur. Par conséquent, un distributeur est impliqué dans l’acheminement des livres de l’éditeur au lecteur, directement ou indirectement. Dans les pays en développement comme le Kenya, de nombreux distributeurs ont également des points de vente au détail et vendent donc directement aux lecteurs et indirectement à d’autres libraires.

Des alliés importants

Les distributeurs exécutent les commandes des libraires. La plupart des détaillants n’achèteront pas de livres directement auprès d’un éditeur, car il est plus pratique de commander des livres auprès d’un seul fournisseur que de plusieurs fournisseurs. De même, c’est un cauchemar logistique pour un éditeur de traiter des milliers de bons de commande de libraires. Une situation idéale est celle où le libraire trouvera le meilleur moyen d’acheter auprès du distributeur. Cependant, dans les pays en développement, on pense que les éditeurs offrent de meilleures conditions que les distributeurs, de sorte que les libraires achètent directement auprès des éditeurs.
Les distributeurs sont des alliés importants. Ils peuvent fournir des services tels que la fourniture de catalogues en ligne et imprimés, un numéro de commande téléphonique, le stockage centralisé et l’expédition des livres aux détaillants, et parfois la gestion des retours au nom de l’éditeur. Aux États-Unis, certains distributeurs, par exemple Spring Arbor (www.springarbor.com), commercialisent également des produits. L’éditeur paie ensuite pour l’insertion du produit, les éléments promotionnels, etc. Cependant, la plupart des distributeurs ne commercialisent pas de livres. Leur rôle est de rendre le livre disponible lorsque des commandes sont passées. Le rôle de l’éditeur est d’alimenter la demande de livres.
Parmi les raisons pour lesquelles les éditeurs peuvent devenir frustrés par les distributeurs, il y a les attentes irréalistes qu’ils ont qu’un distributeur commercialisera leurs livres. Le plus souvent, la plupart des distributeurs représentent également d’autres éditeurs. Ils n’ont pas les ressources nécessaires pour commercialiser le vaste inventaire qu’ils stockent auprès de plusieurs éditeurs. Ce qui est important pour un distributeur, c’est la marge bénéficiaire qu’il réalise sur les ventes de produits de chaque éditeur qu’il représente.

Comment trouver des distributeurs

Un éditeur peut adopter une approche active ou passive pour identifier les distributeurs. Parfois, tout commence par des commandes non sollicitées. Après tout, les distributeurs, où qu’ils se trouvent, sont toujours à la recherche d’une représentation de produits qui peut être rentable et valorisante. Le premier contact avec un nouveau distributeur peut résulter d’un salon ou d’une annonce. À d’autres moments, les sources commerciales telles que les annuaires, les associations, les magazines et les revues sont une bonne source. Pour Evangel Publishing House, la section locale de la Christian Booksellers Association et son magazine, ainsi que le magazine international de l’ABC, Aspiring Retail, ont été de bonnes sources de contacts de distribution.
Parfois, les clients nous ont recommandé certains distributeurs. Une autre option viable pourrait être d’identifier des distributeurs potentiels via des consultants indépendants. En outre, de nombreuses sociétés de distribution de premier plan peuvent être trouvées sur BookWeb (www.bookweb.org).
Les distributeurs qui veulent votre entreprise seront en concurrence s’ils pensent que vous correspondez bien au reste de leur clientèle. S’ils offrent des conditions très basses, ils sont soit désespérés pour l’entreprise, soit extrêmement efficaces.

Questions à poser

Avant de signer un contrat avec un distributeur particulier, un éditeur doit être satisfait de certains critères. Recherchez la performance et le professionnalisme. Les lignes directrices suivantes offrent des indications sur les services et les qualités d’un distributeur qu’un éditeur doit prendre en compte pour choisir les meilleurs distributeurs pour sa liste. Les questions ci-dessous suggèrent également des pièges à éviter.

Ventes

Comment se porte actuellement le distributeur en termes de volume ? Leurs performances peuvent vous indiquer comment ils fonctionneront si vous les choisissez comme votre distributeur.

Couverture du marché

Dans la mesure du possible, choisissez des distributeurs ou des grossistes de livres ayant une couverture nationale. Recherchez des distributeurs ayant des relations établies avec des libraires en ligne comme Amazon.com. Votre analyse de la couverture doit inclure non seulement le territoire ou les segments du marché couverts, mais aussi la façon dont les marchés sont desservis. C’est essentiel, car cela permet à un éditeur d’exclure de nombreuses librairies qui prétendent être des distributeurs.

Arrangements financiers

La situation financière du candidat est un critère clé. Un rapport audité de la performance de l’entreprise ou une référence bancaire vous donnera une indication de la performance dans le passé. Les rapports financiers ne sont pas toujours complets ou fiables, ou ils peuvent se prêter à des différences d’interprétation, ce qui souligne la nécessité d’une opinion de tiers. Demandez à quelle vitesse les éditeurs sont payés. Quelles sont les conditions usuelles pour ce distributeur ? Si le distributeur ne paie l’éditeur que pour l’inventaire qu’il a reçu une fois que le libraire l’a payé, ce n’est pas une bonne affaire. Si leurs clients font faillite, par exemple, l’éditeur pourrait ne pas être payé. Demandez aux distributeurs de décrire leurs mécanismes de contrôle du crédit. Dans quelle mesure leur connaissance du marché est-elle à jour ? Soyez prudent avec les petits distributeurs de livres en gros. Certains ont fermé leurs portes du jour au lendemain en raison de problèmes financiers. Lorsque cela se produit, tout inventaire peut être détenu par les créanciers pour vente aux enchères, même si le distributeur a les livres en consignation !

Mécanisme de charge

Le mécanisme de charge est-il simple et facile à comprendre ? Ou est-ce si complexe que l’éditeur ne saura jamais vraiment si c’est correct ? Le niveau de complexité doit être adapté au niveau d’exploitation de l’éditeur. Il existe de nombreuses façons pour un distributeur de facturer l’éditeur pour les services rendus, mais la plus courante est de facturer un pourcentage de la valeur de la facture, souvent 12-15%. Ce pourcentage est-il facturé sur toutes les ventes, y compris les retours ? Ou est-il facturé uniquement sur les ventes nettes ? À quels autres frais peut-on s’attendre sur la facture ? Par exemple, certains distributeurs facturent des frais pour la réévaluation du stock ou la distribution d’articles gratuits. Combien d’années d’actions seront détenues avant l’introduction des frais ? Y a-t-il des frais pour le stock retourné à réempiler ? La facture inclut-elle des frais de taxe sur la valeur ajoutée (TVA) ? Dans de nombreux pays, l’ancien taux fixe – par exemple, lorsque 50 % du prix de couverture est retourné à l’éditeur – permet d’éviter les frais de TVA et donne à l’éditeur un rendement certain sur chaque livre vendu. Si un éditeur ne veut pas utiliser les grossistes (qui veulent des remises de plus de 35% sur le prix de couverture) et veut éviter les frais de TVA, alors le taux fixe présente des avantages.

Service client

Essayez de rencontrer le personnel du distributeur. Dans quelle mesure gèrent-ils les situations difficiles au téléphone ? Quelle est la qualité de leur personnel de première ligne ? Y a-t-il un éditeur qui semble recevoir un traitement prioritaire ? Combien de nouveaux clients ont-ils enrôlés au cours des derniers mois ? Y a-t-il un risque de surcharge des éditeurs ? Certains distributeurs ont l’habitude d’affecter leur service en acceptant trop de volume trop rapidement. Si le distributeur emploie des représentants externes, demandez-lui de décrire les arrangements avec ce personnel. Déterminez quand les représentants sont payés et s’ils sont payés rapidement (cela les rend satisfaits et ils feront du bon travail).

Feedback

Le distributeur offre-t-il un retour régulier et utile sur les ventes réalisées, les retours et les niveaux de stock, les profils des clients, les débiteurs ? Est-ce sous forme électronique ou papier ? Répondra-t-il à vos exigences? Les rapports sont-ils disponibles à la demande ou uniquement à intervalles fixes ? Pouvez-vous poser des questions en ligne ? Ne vous laissez pas surprendre.

L’article original a été rédigé pour Interlit, David C. Cook (publié avec autorisation).

Article By Africa Speaks

Cela vous est-il déjà arrivé ?

Vous avez reçu un article d’un nouveau rédacteur, vous avez saisi une de ses phrases bien tournées dans un moteur de recherche en ligne et vous avez découvert que l’article était truffé de sections empruntées au travail d’un autre auteur ?

Cela m’est arrivé. Plus d’une fois.

La mission

Jessie a écrit un livre intéressant sur ses difficultés dans sa marche avec Dieu. Il a bien marché, mais je savais qu’elle avait besoin de travailler davantage. J’ai supposé qu’elle pouvait se charger en toute confiance d’une mission difficile en dehors de son domaine d’expertise. J’avais tort. Elle écrivait assez bien lorsqu’il s’agissait de sa propre vie. Elle écrivait assez bien sur les prières et les dévotions. Mais l’article que je lui avais demandé exigeait davantage. Je m’attendais à des recherches et à des reportages originaux. Je ne m’attendais pas à du plagiat.

J’ai pensé que je n’avais pas communiqué correctement mes attentes. J’ai exposé les problèmes que posait son projet, j’ai donné des instructions détaillées, indiqué des sources et des sites pertinents où elle pouvait trouver de l’inspiration pour commencer son travail et j’ai suggéré qu’elle essaie à nouveau. La deuxième version était pire que la première : elle a réécrit mes mots et n’a rien ajouté de nouveau.

La thèse

Pria poursuivait des études supérieures en vue de l’obtention d’un diplôme pastoral. Un ami commun lui a recommandé de me contacter pour que je révise sa thèse, qui portait sur les implications spirituelles de la bio-ingénierie. Les premières pages étaient pleines de jargon, hachées, peu claires et répétitives. Par la suite, les mots coulaient, la syntaxe était plus fluide, le vocabulaire plus accessible et les analogies plus attrayantes. Au début, j’ai pensé que Pria s’était finalement rapprochée de son sujet, puis j’ai réalisé que cela ne pouvait pas expliquer le changement marqué dans la qualité de son écriture. Elle faisait passer les écrits des autres pour les siens, au lieu de les mentionner comme auteurs. Elle a expliqué que sa façon de présenter le travail était conforme aux pratiques académiques de son pays. Je lui ai expliqué que ce n’était pas acceptable ici et lui ai suggéré d’en parler à son conseiller.

Ce n’est pas seulement moi

Les cas que j’ai décrits ne sont pas les seuls que j’ai rencontrés en matière de plagiat. J’ai probablement lu des articles dans lesquels je n’ai rien vu du tout. J’ai également vu des personnes traduire un texte dans une autre langue et prétendre qu’il s’agissait de leur propre création. Tout le monde ne comprend pas ce qu’est le plagiat ni qu’il s’agit d’un problème éthique.

Chaque fois que j’en découvre, surtout de la part des chrétiens, je suis choquée. Peut-être ne devrais-je pas l’être. Un article de Religion News Service évoquait des cas de plagiat de la part de divers dirigeants chrétiens. D’autres exemples peuvent être trouvés sur la page de Christianity Today consacrée au plagiat.

Mesures préventives

En tant qu’éditeur, comment pouvez-vous vous assurer que les articles que vous publiez ne sont pas plagiés ? Voici quelques suggestions :

• Connaissez vos rédacteurs. Lorsque vous leur confiez des tâches, veillez à ne pas leur demander ce qu’ils ne savent pas faire ou ce qu’ils ne peuvent pas faire.
• Expliquez clairement ce que vous attendez d’eux. Encouragez les auteurs à citer et à créditer correctement les autres si nécessaire.
• Faites attention aux tournures de phrases bizarres ainsi qu’au style, à la qualité et au rythme de l’écriture.
• Utilisez des moteurs de recherche et d’autres outils de détection du plagiat pour vérifier les articles que vous recevez. Il existe de nombreux outils de ce type pour les éducateurs.
• Comparez les articles que vous recevez avec des articles et des livres récents sur le même sujet.
• Élaborez des lignes directrices à l’intention des rédacteurs, y compris des définitions du plagiat, de l’auto-plagiat, des styles de référence préférés et des procédures à suivre pour vérifier ou traiter les cas de plagiat présumés.
• Comparez vos notes avec celles d’autres rédacteurs et éditeurs qui ont été confrontés à ce problème.
• Priez pour que le Saint-Esprit vous guide et vous donne le discernement. Demandez-lui de donner de la créativité et de la persévérance à vos rédacteurs. Confiez-lui votre travail. Enfin, remerciez-le pour son aide.

L’article original a été rédigé pour Interlit, David C. Cook (publié avec l’autorisation de l’auteur).

Article By Matthew Elliott

Écoutez attentivement avant de commencer le parcours

En tant que directeur de projet de l’Africa Study Bible (ASB), ma principale tâche pendant sept ans a été d’écouter, de réfléchir et d’écouter encore. J’ai passé des centaines d’heures à écouter des experts de la Bible d’étude, des leaders africains, des éditeurs et des personnes qui vendent des livres sur le terrain. Ce n’est qu’en examinant, en écoutant et en posant des questions que le plan s’est avéré juste et que le potentiel a été atteint. Le projet était tellement différent, tellement plus important à la fin qu’au début !

Attendez-vous à ce que beaucoup de vos idées préconçues soient fausses

J’étais toujours prêt et disposé à ce qu’on me prouve que j’avais tort. Bien que je sois une personne déterminée et que j’aie beaucoup d’opinions bien arrêtées, je ne m’attachais qu’aux opinions fondées sur l’autorité de la Parole de Dieu et à l’opinion selon laquelle Dieu voulait que cela se fasse. Le reste était tenu de manière flexible, les mains ouvertes au changement et à des suggestions. Par exemple, nous avons été confrontés à la question suivante : « Qui est un auteur africain ? Qu’est-ce qu’un auteur africain ? » Je pensais le savoir ̶ quelqu’un qui est né et qui a grandi en Afrique. La réponse des Africains était tout à fait différente : « Quelqu’un qui a un cœur africain ». Nous avons dû parfois faire face à la critique suivante : « Comment quelqu’un qui n’est pas né en Afrique (peut-être 5 auteurs sur 300) peut-il être un auteur africain ? » Nous avions notre réponse toute prête. « Les dirigeants africains ont défini pour nous ce qu’est un auteur africain. »

Corrigez la trajectoire en permanence

Pendant environ cinq ans, l’équipe éditoriale s’est réunie toutes les semaines ou toutes les deux semaines. Certains d’entre nous participaient à la plupart des réunions, et d’autres entraient et sortaient en fonction des besoins spécifiques de la réunion. Nous invitions ceux qui avaient le plus d’idées dans la salle. Des centaines de petites décisions ont été prises lors de ces réunions. Par exemple, que faire si un auteur traduit un proverbe swahili d’une certaine manière et un autre éditeur d’une autre manière ? Cela arrivait plus souvent qu’on ne le pense ! Nous avons dû élaborer des normes pour cette question et une centaine d’autres.

Respectez le plan

Avec un projet de sept ans, 16 relecteurs et des centaines d’auteurs, il aurait été impossible de répondre à chaque demande de « changement suggéré, nécessaire ou de réorientation ! » Au fil des ans, les commentaires distrayants n’ont pas manqué et il fallait savoir les distinguer des critiques valables. Les décisions profondes et sages prises par le comité en 2011 ont été notre fondement et une grande grâce. Avec cette norme et ce mandat en tant qu’absolu, trier le bon grain de l’ivraie est devenu intuitif et facile – la plupart du temps.

Mettez en place les bonnes personnes pour faire les bonnes choses

Notre principale norme était d’atteindre l’excellence. Nous devions trouver les personnes qui avaient fait leurs 10 000 heures (Malcolm Gladwell), qui avaient atteint l’excellence dans leur métier. Si l’ethnie ou le fait d’être africain était important, nous avons toujours fait en sorte que cela compte. Toutefois, nous avons trouvé la bonne personne pour le poste, quel que soit son lieu de résidence ou de naissance. La QUALITÉ était le critère déterminant du processus. Pour l’histoire de l’Église ancienne, par exemple, le Centre pour le christianisme primitif africain de Thomas Oden, (Center for Early African Christianity) a joué un rôle central, car il est l’un des experts mondiaux du christianisme africain ancien, même s’il est basé aux États-Unis. En cela, nous n’étions ni « paternalistes », ni « indigènes », mais motivés par l’objectif de créer le meilleur produit possible pour le peuple de Dieu en Afrique. C’est là, à mon avis, une véritable manifestation du corps du Christ.

Savoir quand accélérer

Oasis étant si petite, ces deux dernières années, nous avons pratiquement mis de côté tout ce sur quoi nous travaillions et nous avons dit que nous allions terminer l’ASB. Au plus fort du projet, nous avions environ 80 éditeurs, réviseurs, artistes, traducteurs, correcteurs, chefs de projet et typographes qui travaillaient et c’était tout ce que nous pouvions faire pour continuer à avancer à toute allure. Il est arrivé un moment où nous savions que le projet était si vaste et si complexe qu’il faudrait que nous travaillions tous en permanence pour le terminer avant la date limite révisée la plus récente, et c’est ce que nous avons fait. Nous remercions tout particulièrement nos partenaires et la Fondation Tyndale qui nous ont soutenus lorsque nous ne travaillions que sur ce projet. Sans leur confiance en notre équipe et en notre projet, il n’aurait pas été possible de mener à bien ce projet de deux ans.

Article By Africa Speaks

La plus grande opportunité pour l’édition chrétienne en Afrique peut être résumée par les mots « ressources inexploitées ». Ceux qui ont le désir de voir l’édition africaine prospérer reconnaissent que l’opportunité la plus importante et la plus grande est que Dieu puisse être glorifié lorsque les gens viennent à la foi et à la maturité grâce à des ressources publiées.

La démographie du marché

Le marché de la lecture en Afrique est en pleine croissance, en particulier chez les jeunes. Rudolf Kabutz a écrit : « Dans les décennies à venir, jusqu’en 2050, la population africaine devrait doubler, passant de 1,1 milliard actuellement à environ 2,2 milliards. Au cours de cette phase, la jeunesse africaine sera la plus importante de toute l’histoire de l’humanité. »

L’Afrique aura la plus grande population de jeunes au monde, ce qui signifie que l’avenir est en Afrique ! Les jeunes Africains, s’ils sont atteints et formés aujourd’hui, deviendront les missionnaires de demain. Et des jeunes gens pieux, professionnellement équipés, pourraient être la force motrice et l’énergie derrière une industrie de l’édition chrétienne durable en Afrique. Au cours des 35 prochaines années, nous aurons l’occasion d’atteindre le plus grand nombre de jeunes africains jamais atteint, et l’édition chrétienne s’avérera indispensable dans la formation spirituelle et le développement de l’esprit chrétien. Il y a un grand besoin de raviver l’amour de la lecture chez les jeunes chrétiens africains, d’accroître l’accès à des livres chrétiens de qualité, et de produire une littérature chrétienne qui réponde aux besoins spécifiques de la jeunesse africaine qui manque d’espoir.

Les capitales africaines se développent et évoluent, tout comme les églises. La population chrétienne est importante, avec un taux d’alphabétisation en hausse. Bien qu’il existe de nombreuses langues locales en Afrique, il y a une large compréhension des langues clés, qui fournissent des marchés massifs en anglais, français, swahili, etc. Indépendamment de la langue ou de l’alphabétisation, les progrès technologiques généralisés offrent un grand potentiel pour atteindre les gens, notamment les jeunes, grâce à des ressources numériques écrites et non écrites (orales et audio).

La plupart des pays africains ont connu une véritable croissance économique au cours des huit dernières années, avec des taux de croissance du PIB atteignant 6 à 7 %. Comme la classe moyenne africaine s’agrandit, les possibilités d’ouvrir des magasins et de promouvoir la librairie et la lecture s’accroissent également. Il y a un besoin et une opportunité de connecter les éditeurs avec les personnes ayant des moyens financiers. L’augmentation du niveau de vie permet à un plus grand nombre de personnes de s’offrir de la littérature chrétienne, bien que la pauvreté généralisée reste un vaste obstacle.

Distribution et technologie

La technologie numérique permet un meilleur accès aux livres et autres documents. Les livres électroniques sont lus sur des ordinateurs, des tablettes et des téléphones portables (bien que rarement sur un lecteur spécialisé comme un Kindle). L’utilisation créative de ces outils peut avoir un impact positif sur l’édition africaine.

Les éditeurs pourraient envisager de développer la distribution par le biais de vendeurs de rue ou de partenariats avec des ministères locaux. En outre, de nombreux systèmes scolaires africains sont ouverts à l’utilisation de la littérature chrétienne.

Les possibilités de fabrication – qu’il s’agisse d’impression à la demande ou de presse commerciale traditionnelle – ont à peine été abordées. Les systèmes d’impression à la demande ont permis à de nombreux auteurs locaux de mettre leurs livres entre les mains des lecteurs. Auparavant, ces auteurs ne pouvaient pas être accueillis par l’impression conventionnelle en raison de l’investissement en capital requis. Un système d’impression à la demande relativement peu coûteux permet une distribution internationale. Certains groupes (par exemple, Publish4Africa) aimeraient voir un vaste réseau d’impression à la demande qui servirait les éditeurs internationaux traditionnels, les auteurs et organisations locales, et ceux qui s’auto-publient.

Les éditeurs doivent trouver des moyens de mieux utiliser les réseaux sociaux, une plateforme qui peut changer les paradigmes et les perspectives. Par exemple, les communautés Facebook façonnent désormais les perspectives sur le mariage, l’éducation des enfants, la vie de famille et les affaires. Les églises diffusent leurs services et les groupes d’études bibliques se réunissent via des plateformes de médias sociaux, telles que WhatsApp, Facebook et Telegram. Pour un grand nombre de personnes, ces plateformes restent une source primaire d’information.

Intérêt et besoins du marché

L’église mondiale est de plus en plus consciente de la nécessité de développer une littérature chrétienne adaptée à la culture et au contexte, car l’ignorance de la culture peut entraîner l’aveuglement lorsqu’il s’agit de répondre aux besoins. La croissance massive du christianisme dans l’hémisphère sud, en particulier en Afrique, offre une opportunité pour l’édition chrétienne de s’y développer. Le marché existe, et l’Église africaine prend de plus en plus conscience de son rôle dans le christianisme et les missions mondiales. Elle aura besoin de ressources pour les aider à se former et à s’équiper dans ce rôle.

Certains des meilleurs communicateurs de l’Évangile attendent d’être découverts et développés en Afrique. Avec un soutien et un développement appropriés, les écrivains locaux peuvent fournir un contenu local de qualité qui répond aux réalités locales. Tant de personnes en Afrique ont des histoires à raconter et ces histoires doivent être entendues et lues au-delà de leur région. Les théologiens ont des messages d’actualité et contextuels pour l’Afrique qui doivent être entendus et lus- en Afrique et ailleurs. Les écrivains, artistes et dirigeants chrétiens de talent peuvent influencer les sociétés africaines pour Jésus-Christ et pour l’Évangile à travers leur travail. Et les Africains intellectuels reviennent aux valeurs africaines. L’intérêt pour l’écriture des livres se développe bien, et la culture de la lecture s’améliore. Un nombre croissant de voix africaines importantes s’expriment à partir de leur contexte, offrant un discours engageant et répondant aux réalités africaines. L’heure est venue pour les éditeurs africains de s’épanouir et de se développer, et de faire profiter le reste du monde de leurs grandes idées. Des ouvrages tels que l’Africa Bible Commentary et, plus récemment, l’Africa Study Bible, témoignent du type de créativité robuste que les contributeurs africains ont à offrir.

Les Africains, malgré leur pauvreté, lisent de plus en plus de livres chrétiens. Il existe un marché, un intérêt et un besoin pour une littérature chrétienne qui les interpelle, les motive et les guide. Ils achèteront et liront des livres qui apportent des solutions, en particulier à leurs problèmes locaux. Le continent a besoin de plus de livres sur les réalités africaines, et en particulier de livres écrits par des chrétiens africains francophones. Grâce à la technologie et aux médias, l’église en Afrique, en particulier les jeunes, sont conscients de l’influence occidentale (homosexualité, divorces dans les églises évangéliques, etc.). Ils auront besoin d’une littérature qui aborde ces sujets dans le contexte africain. L’évangélisation a explosé sur le continent, mais des ressources adéquates et abordables pour la formation de disciples sont restées à la traîne. Les leaders de l’église en Afrique ont besoin d’un matériel de développement du leadership et d’étude de la Bible largement disponible. Les lecteurs africains ont besoin d’une littérature plus orientée vers le visuel, d’une narration plus visuelle, de plus d’images et de mots travaillant ensemble pour raconter l’histoire – traités, livres d’images, bandes dessinées, romans graphiques – produits par des Africains pour des Africains.

Les éditeurs, les ministères, les églises et les auteurs africains doivent travailler ensemble pour construire les systèmes et l’échelle dont l’industrie a besoin pour prospérer.

Article By Africa Speaks

L’argent – et son manque – est un défi majeur pour les éditeurs des pays émergents. Toutefois, se lamenter sur ce manque n’est pas productif. Il existe de nombreuses sources de financement que vous pouvez explorer. En voici quelques-unes.

1- Les églises

Les congrégations ou les dénominations peuvent être une source de financement. En Corée, par exemple, un certain nombre de maisons d’édition sont liées à de grandes églises et ont d’abord été financées en tant que branche ministérielle de ces congrégations.

2- Les auteurs

Certains auteurs peuvent fournir des fonds à des maisons d’édition en manque de liquidités. Je connais au moins une maison d’édition qui, pendant un certain temps, a publié de bons livres d’un bon auteur qui pouvait payer les coûts de production. Ce type d’arrangement comporte des risques, il faut donc s’en remettre aux conseils de Dieu.

3- Fondations privées

Il n’est pas facile d’obtenir des fonds de fondations nationales et internationales, mais c’est possible. Une maison d’édition au Nigeria a reçu des fonds étrangers pour élaborer un plan d’édition. Une entreprise hongroise a reçu une subvention d’une fondation hongroise pour la traduction d’un livre en anglais.

4- Sources gouvernementales

Dans certains pays, les gouvernements ont mis en place des programmes de subventions et de prêts à faible taux d’intérêt pour soutenir les petites entreprises. Il peut être frustrant de se heurter à la bureaucratie et à la lourdeur des formalités administratives, mais les résultats peuvent en valoir la peine. Une éditrice a survécu grâce à de petites subventions qui lui ont permis de publier du matériel pour les enfants handicapés.

5- Ventes spéciales

Injectez des fonds dans votre entreprise par le biais de ventes à des agences gouvernementales ou à de grandes organisations. Une maison d’édition a reçu une commande du ministère de l’éducation pour 73 000 exemplaires de ses livres. Certaines organisations humanitaires achètent de grandes quantités d’ouvrages pour les distribuer gratuitement.

6- Les imprimeurs

Les imprimeurs qui cherchent désespérément à faire des affaires peuvent vous avancer de l’argent indirectement. Un éditeur philippin a conclu un accord avec certains imprimeurs en vertu duquel ils impriment les livres mais n’attendent aucun paiement avant 120 jours.

7- Ventes anticipées

Laissez votre déficit vous motiver à réaliser des ventes anticipées. Au Kenya, un éditeur a vendu à l’avance près de la moitié du tirage de son premier livre. Au Venezuela, une autre éditrice a vendu à l’avance la quasi-totalité du tirage de son dernier ouvrage. De telles opportunités sont des stimulants majeurs pour les entreprises qui manquent de liquidités.

8- Installations et services

Un éditeur de Hong Kong loue des bureaux pour obtenir des revenus supplémentaires. D’autres actifs peuvent également fournir des liquidités en période de vaches maigres. Un éditeur kenyan survit aux ralentissements économiques en proposant des services de conception graphique. Certains éditeurs d’Amérique latine traduisent pour obtenir des liquidités. L’un des plus grands éditeurs d’Allemagne produit des documents pour les ambassades à Francfort.

9- La distribution

La distribution des produits d’autres éditeurs peut être rentable. En République tchèque, un éditeur a publié 30 titres et distribue 300 autres titres d’autres éditeurs. Un éditeur ukrainien distribue des produits musicaux chrétiens. Même la maison d’édition Davic C. Cook distribue les produits d’autres organisations.

10- Ventes internationales

Un éditeur philippin a pris des dispositions pour qu’un éditeur américain vende ses titres aux Philippins des États-Unis. Un éditeur égyptien vend ses titres en langue arabe aux communautés arabophones du Royaume-Uni.

11- Droits internationaux

Un éditeur d’Afrique du Sud vend ses droits à un éditeur de New York. Un éditeur indien vend ses droits à un éditeur britannique. Un chèque de redevances peut être une agréable surprise.

En fin de compte, une maison d’édition doit répondre à ses besoins financiers en vendant ses produits. C’est le principe de l’édition. Toutefois, à court terme, il existe de nombreuses autres possibilités pour les éditeurs chrétiens qui manquent d’argent.

Publié pour la première fois sous le titre « Attack Your Lack » pour Interlit, David C. Cook (publié avec permission).