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Article By Kirimi Barine, PhD

La deuxième partie de cet article couvre les questions à se poser et les pièges à éviter lors de la recherche d’un distributeur, dans des domaines tels que l’informatique, le marketing et bien d’autres.

Technologie de l’information

Quelle est la qualité du système informatique du distributeur ? Examinez sa souplesse et sa capacité de production de rapports. Méfiez-vous des mouvements vers de nouveaux systèmes ! Les niveaux de service de certains distributeurs diminuent lors de la mise à jour ou du changement de matériel ou de logiciel. Le distributeur a-t-il un site Web ? Peut-il gérer la vente directe ? Le distributeur offre-t-il des services de commande par téléphone, par la poste, par télécopieur et par Internet ? Des options de paiement pratiques sont-elles offertes à leurs clients ? Le distributeur est-il lié à des services permettant la transmission et la réception rapides des commandes et des rapports ?

Marketing et représentation des éditeurs

Le distributeur dispose-t-il d’une structure de marketing efficace, offrant des communiqués de presse, des fiches d’information avancées, des envois ciblés, des catalogues, de la publicité et d’autres documents promotionnels aux librairies ? Y a-t-il une représentation aux principaux salons du livre et autres événements d’édition ? Les frais de représentation peuvent atteindre 10 et 15 % de la valeur de la facture. Il devrait toujours s’agir de ventes nettes. Exigez beaucoup du service de représentation parce que vous payez beaucoup pour cela. Si le distributeur travaille avec une autre entreprise pour offrir une représentation aux éditeurs, assurez-vous que la relation n’est pas si exclusive qu’elle donne lieu à des conseils biaisés et inutiles.

Obtenir autant de solutions que possible en un seul arrêt est attrayant pour les éditeurs, mais n’est peut-être pas la meilleure solution ni la plus économique. Les éditeurs doivent se méfier de tout accord avec un distributeur qui nécessite la participation d’un tiers.

Entreposage

La gestion des stocks et des ressources est-elle fiable et efficace ? Un éditeur peut décider de ne contracter que des services d’entreposage et d’exécution auprès d’un distributeur. Toutefois, les coûts d’un tel arrangement doivent être soigneusement pesés. Il peut être tentant de conserver la collecte d’espèces, mais un distributeur honnête et efficace peut être mieux placé pour discuter avec les grandes chaînes de magasins et obtenir un paiement rapide. L’assurance peut être offerte aux éditeurs de plusieurs façons, souvent en fonction de la taille de la liste. Pour les éditeurs ayant un petit nombre de livres, il peut faire partie de l’ensemble du forfait. C’est généralement le cas qu’aucun assureur ne paiera pour plus du coût de réimpression. L’assurance standard couvre les incendies et les inondations. Les marchandises ne sont couvertes qu’une fois arrivées à l’entrepôt, de sorte que le temps de transit n’est pas couvert. Une fois que les marchandises sont en stock, elles sont couvertes jusqu’à ce qu’elles soient expédiées au client. La perte de stock dans l’entrepôt n’est pas couverte séparément. Généralement, il y a un taux de perte autorisé et si la perte est supérieure à cela, le distributeur négociera probablement le remboursement approprié avec l’éditeur. Avec les grands éditeurs, l’assurance est souvent discutée comme une question à part. Certains éditeurs peuvent avoir leur propre couverture et peuvent ne pas vouloir qu’elle soit incluse dans le contrat avec le distributeur ; D’autres choisissent de prendre le risque de ne pas être assuré du tout, ou veulent partager le coût de l’assurance avec le distributeur. Comme l’assurance n’est pas bon marché, il s’agit d’un domaine clé à aborder dans la négociation.

Références

Vérifiez les références du distributeur. Contactez les éditeurs qu’il sert. Les clients, fournisseurs et concurrents du distributeur, entre autres, peuvent avoir des informations sur leur conduite commerciale, en particulier dans des domaines tels que le service à la clientèle et le comportement éthique. Cependant, la vérification des références peut être difficile. Par exemple, au Kenya, certains peuvent ne pas être disposés à échanger de telles données. Recherchez un distributeur qui veut satisfaire à la fois les clients et les fournisseurs. Les colis sont-ils bien emballés pour éviter les dommages de transit ? Les livraisons sont-elles à temps ? Y a-t-il des tendances saisonnières – par exemple, le distributeur a-t-il des problèmes de livraison à Noël ? Le libraire doit avoir confiance dans le distributeur, sinon il cherchera d’autres moyens d’obtenir le produit de l’éditeur, ou abandonnera complètement.

Vérification préalable

Ce sont des points clés à considérer dans la sélection d’un distributeur efficace pour votre produit. Ils vous inspireront les questions à poser lors de la discussion. Une liste de critères n’a de valeur que lorsque des données fiables sont disponibles sur chaque critère. Bien que la présélection puisse avoir lieu dans les bureaux de la maison d’édition, au moins trois finalistes doivent être visités dans la mesure du possible. Il n’existe pas de meilleure méthode d’évaluation des distributeurs que de leur rendre visite, d’inspecter leurs installations et d’interroger leurs divers constituants sur le marché. Plusieurs autres sources sont importantes pour les éditeurs qui n’ont pas les ressources nécessaires pour les inspections sur place, en particulier lorsqu’ils s’approvisionnent pour des distributeurs internationaux. Les fournisseurs du distributeur, ou les entreprises qui ne sont pas en concurrence directe avec eux, peuvent fournir des informations détaillées. Un candidat de bonne foi fournira également des informations par l’intermédiaire d’une banque locale. L’éditeur doit faire preuve de diligence raisonnable dans la collecte des données. Lorsque cela est bien fait, cela évite les regrets après la signature des contrats.

L’accord de distribution

Une fois qu’un distributeur approprié est trouvé, un accord doit être rédigé pour contenir les éléments suivants : une identification des parties à l’accord et une déclaration indiquant que le contrat remplace tous les accords précédents. L’accord devrait indiquer une période déterminée pour la durée du contrat ; par exemple un ou deux ans sous réserve de renouvellement. Lors de la signature d’un contrat avec un nouveau distributeur, une clause de période d’essai comprise entre trois et six mois et une exigence d’achat minimum sur une période spécifiée sont essentielles. Les limites géographiques devraient être déterminées. L’éditeur peut souhaiter se réserver le droit de vendre à des clients spécifiques. Par conséquent, la décision de savoir si le distributeur est exclusif ou non devrait être indiquée. Les produits couverts doivent être inclus si le distributeur ne vend pas la liste complète de l’éditeur. L’accord de distribution devrait couvrir les droits de l’éditeur, les modes de paiement et les conditions de remise. D’autres questions telles que les conditions de résiliation, le droit de modifier le prix et les conditions, ainsi que le produit et les conditions de livraison des marchandises, doivent être incluses. Les fonctions et les responsabilités du distributeur en matière de stockage des stocks, de service à la clientèle, de promotion et de représentation des livres doivent être décidées. Déterminez qui est responsable de chaque dépense. Précisez les conditions de crédit et d’expédition ainsi que les pénalités en cas de retard de paiement. Le contrat doit indiquer la confidentialité des informations fournies par l’une ou l’autre des parties.

Gestion des relations

Une relation de distribution peut être comparée à un mariage en ce sens qu’elle réunit deux entités indépendantes qui ont des objectifs communs. Pour que la relation fonctionne, chaque partie doit être ouverte sur ses attentes et communiquer ouvertement les changements perçus dans le comportement de l’autre qui pourraient être contraires à l’accord. Plus la relation entre l’éditeur et le distributeur est étroite, plus grandes sont les chances de succès. Des conflits surgiront, allant de petits griefs tels qu’une facturation ou un emballage incorrect à des griefs majeurs tels que des retards de livraison. Les deux parties devraient s’efforcer de gérer la relation à long terme. Si le rendement du distributeur n’est pas satisfaisant, une documentation minutieuse et des mesures de rendement clairement définies sont indispensables. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un éditeur peut décider de mettre fin à un contrat de distribution. L’éditeur peut décider de vendre directement aux clients sur le territoire du distributeur. Le contrat peut prendre fin en raison d’une mauvaise exécution, d’une fraude, d’un préjudice causé aux intérêts d’une partie ou du non-respect par le distributeur des obligations contractuelles relatives aux exigences minimales en matière de stocks ou de niveaux de vente. Les relations éditeur-distributeur varieront d’une région à l’autre et aussi d’un segment de marché à l’autre. Par exemple, les distributeurs internationaux demandent souvent des rabais plus élevés que les distributeurs locaux, en raison des coûts d’expédition élevés ainsi que de la fluctuation des taux de change.

Dernières réflexions

Chaque éditeur devrait s’efforcer d’assurer une distribution efficace et être à l’affût des occasions d’accroître la capacité de distribution. Nos ministères seront plus forts si nous y parvenons.

L’article original a été rédigé pour Interlit, David C. Cook (publié avec autorisation).

Article By Kirimi Barine, PhD

La réalisation d’un système de distribution efficace avec la couverture la plus large est l’objectif rêvé de tout éditeur. Cependant, de nombreux éditeurs des pays en développement ne parviennent pas à mettre en place des chaînes de distribution efficaces, même au sein de leur propre pays. L’une des raisons en est l’incapacité de nombreux éditeurs à identifier et à établir de bonnes relations commerciales avec des distributeurs potentiels. Cela soulève la question de savoir qui est un distributeur, comment en identifier un et le processus de négociation d’un contrat avec le distributeur potentiel.
La distribution est le transfert de livres de l’éditeur au consommateur. Par conséquent, un distributeur est impliqué dans l’acheminement des livres de l’éditeur au lecteur, directement ou indirectement. Dans les pays en développement comme le Kenya, de nombreux distributeurs ont également des points de vente au détail et vendent donc directement aux lecteurs et indirectement à d’autres libraires.

Des alliés importants

Les distributeurs exécutent les commandes des libraires. La plupart des détaillants n’achèteront pas de livres directement auprès d’un éditeur, car il est plus pratique de commander des livres auprès d’un seul fournisseur que de plusieurs fournisseurs. De même, c’est un cauchemar logistique pour un éditeur de traiter des milliers de bons de commande de libraires. Une situation idéale est celle où le libraire trouvera le meilleur moyen d’acheter auprès du distributeur. Cependant, dans les pays en développement, on pense que les éditeurs offrent de meilleures conditions que les distributeurs, de sorte que les libraires achètent directement auprès des éditeurs.
Les distributeurs sont des alliés importants. Ils peuvent fournir des services tels que la fourniture de catalogues en ligne et imprimés, un numéro de commande téléphonique, le stockage centralisé et l’expédition des livres aux détaillants, et parfois la gestion des retours au nom de l’éditeur. Aux États-Unis, certains distributeurs, par exemple Spring Arbor (www.springarbor.com), commercialisent également des produits. L’éditeur paie ensuite pour l’insertion du produit, les éléments promotionnels, etc. Cependant, la plupart des distributeurs ne commercialisent pas de livres. Leur rôle est de rendre le livre disponible lorsque des commandes sont passées. Le rôle de l’éditeur est d’alimenter la demande de livres.
Parmi les raisons pour lesquelles les éditeurs peuvent devenir frustrés par les distributeurs, il y a les attentes irréalistes qu’ils ont qu’un distributeur commercialisera leurs livres. Le plus souvent, la plupart des distributeurs représentent également d’autres éditeurs. Ils n’ont pas les ressources nécessaires pour commercialiser le vaste inventaire qu’ils stockent auprès de plusieurs éditeurs. Ce qui est important pour un distributeur, c’est la marge bénéficiaire qu’il réalise sur les ventes de produits de chaque éditeur qu’il représente.

Comment trouver des distributeurs

Un éditeur peut adopter une approche active ou passive pour identifier les distributeurs. Parfois, tout commence par des commandes non sollicitées. Après tout, les distributeurs, où qu’ils se trouvent, sont toujours à la recherche d’une représentation de produits qui peut être rentable et valorisante. Le premier contact avec un nouveau distributeur peut résulter d’un salon ou d’une annonce. À d’autres moments, les sources commerciales telles que les annuaires, les associations, les magazines et les revues sont une bonne source. Pour Evangel Publishing House, la section locale de la Christian Booksellers Association et son magazine, ainsi que le magazine international de l’ABC, Aspiring Retail, ont été de bonnes sources de contacts de distribution.
Parfois, les clients nous ont recommandé certains distributeurs. Une autre option viable pourrait être d’identifier des distributeurs potentiels via des consultants indépendants. En outre, de nombreuses sociétés de distribution de premier plan peuvent être trouvées sur BookWeb (www.bookweb.org).
Les distributeurs qui veulent votre entreprise seront en concurrence s’ils pensent que vous correspondez bien au reste de leur clientèle. S’ils offrent des conditions très basses, ils sont soit désespérés pour l’entreprise, soit extrêmement efficaces.

Questions à poser

Avant de signer un contrat avec un distributeur particulier, un éditeur doit être satisfait de certains critères. Recherchez la performance et le professionnalisme. Les lignes directrices suivantes offrent des indications sur les services et les qualités d’un distributeur qu’un éditeur doit prendre en compte pour choisir les meilleurs distributeurs pour sa liste. Les questions ci-dessous suggèrent également des pièges à éviter.

Ventes

Comment se porte actuellement le distributeur en termes de volume ? Leurs performances peuvent vous indiquer comment ils fonctionneront si vous les choisissez comme votre distributeur.

Couverture du marché

Dans la mesure du possible, choisissez des distributeurs ou des grossistes de livres ayant une couverture nationale. Recherchez des distributeurs ayant des relations établies avec des libraires en ligne comme Amazon.com. Votre analyse de la couverture doit inclure non seulement le territoire ou les segments du marché couverts, mais aussi la façon dont les marchés sont desservis. C’est essentiel, car cela permet à un éditeur d’exclure de nombreuses librairies qui prétendent être des distributeurs.

Arrangements financiers

La situation financière du candidat est un critère clé. Un rapport audité de la performance de l’entreprise ou une référence bancaire vous donnera une indication de la performance dans le passé. Les rapports financiers ne sont pas toujours complets ou fiables, ou ils peuvent se prêter à des différences d’interprétation, ce qui souligne la nécessité d’une opinion de tiers. Demandez à quelle vitesse les éditeurs sont payés. Quelles sont les conditions usuelles pour ce distributeur ? Si le distributeur ne paie l’éditeur que pour l’inventaire qu’il a reçu une fois que le libraire l’a payé, ce n’est pas une bonne affaire. Si leurs clients font faillite, par exemple, l’éditeur pourrait ne pas être payé. Demandez aux distributeurs de décrire leurs mécanismes de contrôle du crédit. Dans quelle mesure leur connaissance du marché est-elle à jour ? Soyez prudent avec les petits distributeurs de livres en gros. Certains ont fermé leurs portes du jour au lendemain en raison de problèmes financiers. Lorsque cela se produit, tout inventaire peut être détenu par les créanciers pour vente aux enchères, même si le distributeur a les livres en consignation !

Mécanisme de charge

Le mécanisme de charge est-il simple et facile à comprendre ? Ou est-ce si complexe que l’éditeur ne saura jamais vraiment si c’est correct ? Le niveau de complexité doit être adapté au niveau d’exploitation de l’éditeur. Il existe de nombreuses façons pour un distributeur de facturer l’éditeur pour les services rendus, mais la plus courante est de facturer un pourcentage de la valeur de la facture, souvent 12-15%. Ce pourcentage est-il facturé sur toutes les ventes, y compris les retours ? Ou est-il facturé uniquement sur les ventes nettes ? À quels autres frais peut-on s’attendre sur la facture ? Par exemple, certains distributeurs facturent des frais pour la réévaluation du stock ou la distribution d’articles gratuits. Combien d’années d’actions seront détenues avant l’introduction des frais ? Y a-t-il des frais pour le stock retourné à réempiler ? La facture inclut-elle des frais de taxe sur la valeur ajoutée (TVA) ? Dans de nombreux pays, l’ancien taux fixe – par exemple, lorsque 50 % du prix de couverture est retourné à l’éditeur – permet d’éviter les frais de TVA et donne à l’éditeur un rendement certain sur chaque livre vendu. Si un éditeur ne veut pas utiliser les grossistes (qui veulent des remises de plus de 35% sur le prix de couverture) et veut éviter les frais de TVA, alors le taux fixe présente des avantages.

Service client

Essayez de rencontrer le personnel du distributeur. Dans quelle mesure gèrent-ils les situations difficiles au téléphone ? Quelle est la qualité de leur personnel de première ligne ? Y a-t-il un éditeur qui semble recevoir un traitement prioritaire ? Combien de nouveaux clients ont-ils enrôlés au cours des derniers mois ? Y a-t-il un risque de surcharge des éditeurs ? Certains distributeurs ont l’habitude d’affecter leur service en acceptant trop de volume trop rapidement. Si le distributeur emploie des représentants externes, demandez-lui de décrire les arrangements avec ce personnel. Déterminez quand les représentants sont payés et s’ils sont payés rapidement (cela les rend satisfaits et ils feront du bon travail).

Feedback

Le distributeur offre-t-il un retour régulier et utile sur les ventes réalisées, les retours et les niveaux de stock, les profils des clients, les débiteurs ? Est-ce sous forme électronique ou papier ? Répondra-t-il à vos exigences? Les rapports sont-ils disponibles à la demande ou uniquement à intervalles fixes ? Pouvez-vous poser des questions en ligne ? Ne vous laissez pas surprendre.

L’article original a été rédigé pour Interlit, David C. Cook (publié avec autorisation).

Article By Africa Speaks

Cela vous est-il déjà arrivé ?

Vous avez reçu un article d’un nouveau rédacteur, vous avez saisi une de ses phrases bien tournées dans un moteur de recherche en ligne et vous avez découvert que l’article était truffé de sections empruntées au travail d’un autre auteur ?

Cela m’est arrivé. Plus d’une fois.

La mission

Jessie a écrit un livre intéressant sur ses difficultés dans sa marche avec Dieu. Il a bien marché, mais je savais qu’elle avait besoin de travailler davantage. J’ai supposé qu’elle pouvait se charger en toute confiance d’une mission difficile en dehors de son domaine d’expertise. J’avais tort. Elle écrivait assez bien lorsqu’il s’agissait de sa propre vie. Elle écrivait assez bien sur les prières et les dévotions. Mais l’article que je lui avais demandé exigeait davantage. Je m’attendais à des recherches et à des reportages originaux. Je ne m’attendais pas à du plagiat.

J’ai pensé que je n’avais pas communiqué correctement mes attentes. J’ai exposé les problèmes que posait son projet, j’ai donné des instructions détaillées, indiqué des sources et des sites pertinents où elle pouvait trouver de l’inspiration pour commencer son travail et j’ai suggéré qu’elle essaie à nouveau. La deuxième version était pire que la première : elle a réécrit mes mots et n’a rien ajouté de nouveau.

La thèse

Pria poursuivait des études supérieures en vue de l’obtention d’un diplôme pastoral. Un ami commun lui a recommandé de me contacter pour que je révise sa thèse, qui portait sur les implications spirituelles de la bio-ingénierie. Les premières pages étaient pleines de jargon, hachées, peu claires et répétitives. Par la suite, les mots coulaient, la syntaxe était plus fluide, le vocabulaire plus accessible et les analogies plus attrayantes. Au début, j’ai pensé que Pria s’était finalement rapprochée de son sujet, puis j’ai réalisé que cela ne pouvait pas expliquer le changement marqué dans la qualité de son écriture. Elle faisait passer les écrits des autres pour les siens, au lieu de les mentionner comme auteurs. Elle a expliqué que sa façon de présenter le travail était conforme aux pratiques académiques de son pays. Je lui ai expliqué que ce n’était pas acceptable ici et lui ai suggéré d’en parler à son conseiller.

Ce n’est pas seulement moi

Les cas que j’ai décrits ne sont pas les seuls que j’ai rencontrés en matière de plagiat. J’ai probablement lu des articles dans lesquels je n’ai rien vu du tout. J’ai également vu des personnes traduire un texte dans une autre langue et prétendre qu’il s’agissait de leur propre création. Tout le monde ne comprend pas ce qu’est le plagiat ni qu’il s’agit d’un problème éthique.

Chaque fois que j’en découvre, surtout de la part des chrétiens, je suis choquée. Peut-être ne devrais-je pas l’être. Un article de Religion News Service évoquait des cas de plagiat de la part de divers dirigeants chrétiens. D’autres exemples peuvent être trouvés sur la page de Christianity Today consacrée au plagiat.

Mesures préventives

En tant qu’éditeur, comment pouvez-vous vous assurer que les articles que vous publiez ne sont pas plagiés ? Voici quelques suggestions :

• Connaissez vos rédacteurs. Lorsque vous leur confiez des tâches, veillez à ne pas leur demander ce qu’ils ne savent pas faire ou ce qu’ils ne peuvent pas faire.
• Expliquez clairement ce que vous attendez d’eux. Encouragez les auteurs à citer et à créditer correctement les autres si nécessaire.
• Faites attention aux tournures de phrases bizarres ainsi qu’au style, à la qualité et au rythme de l’écriture.
• Utilisez des moteurs de recherche et d’autres outils de détection du plagiat pour vérifier les articles que vous recevez. Il existe de nombreux outils de ce type pour les éducateurs.
• Comparez les articles que vous recevez avec des articles et des livres récents sur le même sujet.
• Élaborez des lignes directrices à l’intention des rédacteurs, y compris des définitions du plagiat, de l’auto-plagiat, des styles de référence préférés et des procédures à suivre pour vérifier ou traiter les cas de plagiat présumés.
• Comparez vos notes avec celles d’autres rédacteurs et éditeurs qui ont été confrontés à ce problème.
• Priez pour que le Saint-Esprit vous guide et vous donne le discernement. Demandez-lui de donner de la créativité et de la persévérance à vos rédacteurs. Confiez-lui votre travail. Enfin, remerciez-le pour son aide.

L’article original a été rédigé pour Interlit, David C. Cook (publié avec l’autorisation de l’auteur).

Article By Matthew Elliott

Écoutez attentivement avant de commencer le parcours

En tant que directeur de projet de l’Africa Study Bible (ASB), ma principale tâche pendant sept ans a été d’écouter, de réfléchir et d’écouter encore. J’ai passé des centaines d’heures à écouter des experts de la Bible d’étude, des leaders africains, des éditeurs et des personnes qui vendent des livres sur le terrain. Ce n’est qu’en examinant, en écoutant et en posant des questions que le plan s’est avéré juste et que le potentiel a été atteint. Le projet était tellement différent, tellement plus important à la fin qu’au début !

Attendez-vous à ce que beaucoup de vos idées préconçues soient fausses

J’étais toujours prêt et disposé à ce qu’on me prouve que j’avais tort. Bien que je sois une personne déterminée et que j’aie beaucoup d’opinions bien arrêtées, je ne m’attachais qu’aux opinions fondées sur l’autorité de la Parole de Dieu et à l’opinion selon laquelle Dieu voulait que cela se fasse. Le reste était tenu de manière flexible, les mains ouvertes au changement et à des suggestions. Par exemple, nous avons été confrontés à la question suivante : « Qui est un auteur africain ? Qu’est-ce qu’un auteur africain ? » Je pensais le savoir ̶ quelqu’un qui est né et qui a grandi en Afrique. La réponse des Africains était tout à fait différente : « Quelqu’un qui a un cœur africain ». Nous avons dû parfois faire face à la critique suivante : « Comment quelqu’un qui n’est pas né en Afrique (peut-être 5 auteurs sur 300) peut-il être un auteur africain ? » Nous avions notre réponse toute prête. « Les dirigeants africains ont défini pour nous ce qu’est un auteur africain. »

Corrigez la trajectoire en permanence

Pendant environ cinq ans, l’équipe éditoriale s’est réunie toutes les semaines ou toutes les deux semaines. Certains d’entre nous participaient à la plupart des réunions, et d’autres entraient et sortaient en fonction des besoins spécifiques de la réunion. Nous invitions ceux qui avaient le plus d’idées dans la salle. Des centaines de petites décisions ont été prises lors de ces réunions. Par exemple, que faire si un auteur traduit un proverbe swahili d’une certaine manière et un autre éditeur d’une autre manière ? Cela arrivait plus souvent qu’on ne le pense ! Nous avons dû élaborer des normes pour cette question et une centaine d’autres.

Respectez le plan

Avec un projet de sept ans, 16 relecteurs et des centaines d’auteurs, il aurait été impossible de répondre à chaque demande de « changement suggéré, nécessaire ou de réorientation ! » Au fil des ans, les commentaires distrayants n’ont pas manqué et il fallait savoir les distinguer des critiques valables. Les décisions profondes et sages prises par le comité en 2011 ont été notre fondement et une grande grâce. Avec cette norme et ce mandat en tant qu’absolu, trier le bon grain de l’ivraie est devenu intuitif et facile – la plupart du temps.

Mettez en place les bonnes personnes pour faire les bonnes choses

Notre principale norme était d’atteindre l’excellence. Nous devions trouver les personnes qui avaient fait leurs 10 000 heures (Malcolm Gladwell), qui avaient atteint l’excellence dans leur métier. Si l’ethnie ou le fait d’être africain était important, nous avons toujours fait en sorte que cela compte. Toutefois, nous avons trouvé la bonne personne pour le poste, quel que soit son lieu de résidence ou de naissance. La QUALITÉ était le critère déterminant du processus. Pour l’histoire de l’Église ancienne, par exemple, le Centre pour le christianisme primitif africain de Thomas Oden, (Center for Early African Christianity) a joué un rôle central, car il est l’un des experts mondiaux du christianisme africain ancien, même s’il est basé aux États-Unis. En cela, nous n’étions ni « paternalistes », ni « indigènes », mais motivés par l’objectif de créer le meilleur produit possible pour le peuple de Dieu en Afrique. C’est là, à mon avis, une véritable manifestation du corps du Christ.

Savoir quand accélérer

Oasis étant si petite, ces deux dernières années, nous avons pratiquement mis de côté tout ce sur quoi nous travaillions et nous avons dit que nous allions terminer l’ASB. Au plus fort du projet, nous avions environ 80 éditeurs, réviseurs, artistes, traducteurs, correcteurs, chefs de projet et typographes qui travaillaient et c’était tout ce que nous pouvions faire pour continuer à avancer à toute allure. Il est arrivé un moment où nous savions que le projet était si vaste et si complexe qu’il faudrait que nous travaillions tous en permanence pour le terminer avant la date limite révisée la plus récente, et c’est ce que nous avons fait. Nous remercions tout particulièrement nos partenaires et la Fondation Tyndale qui nous ont soutenus lorsque nous ne travaillions que sur ce projet. Sans leur confiance en notre équipe et en notre projet, il n’aurait pas été possible de mener à bien ce projet de deux ans.

Article By Africa Speaks

La plus grande opportunité pour l’édition chrétienne en Afrique peut être résumée par les mots « ressources inexploitées ». Ceux qui ont le désir de voir l’édition africaine prospérer reconnaissent que l’opportunité la plus importante et la plus grande est que Dieu puisse être glorifié lorsque les gens viennent à la foi et à la maturité grâce à des ressources publiées.

La démographie du marché

Le marché de la lecture en Afrique est en pleine croissance, en particulier chez les jeunes. Rudolf Kabutz a écrit : « Dans les décennies à venir, jusqu’en 2050, la population africaine devrait doubler, passant de 1,1 milliard actuellement à environ 2,2 milliards. Au cours de cette phase, la jeunesse africaine sera la plus importante de toute l’histoire de l’humanité. »

L’Afrique aura la plus grande population de jeunes au monde, ce qui signifie que l’avenir est en Afrique ! Les jeunes Africains, s’ils sont atteints et formés aujourd’hui, deviendront les missionnaires de demain. Et des jeunes gens pieux, professionnellement équipés, pourraient être la force motrice et l’énergie derrière une industrie de l’édition chrétienne durable en Afrique. Au cours des 35 prochaines années, nous aurons l’occasion d’atteindre le plus grand nombre de jeunes africains jamais atteint, et l’édition chrétienne s’avérera indispensable dans la formation spirituelle et le développement de l’esprit chrétien. Il y a un grand besoin de raviver l’amour de la lecture chez les jeunes chrétiens africains, d’accroître l’accès à des livres chrétiens de qualité, et de produire une littérature chrétienne qui réponde aux besoins spécifiques de la jeunesse africaine qui manque d’espoir.

Les capitales africaines se développent et évoluent, tout comme les églises. La population chrétienne est importante, avec un taux d’alphabétisation en hausse. Bien qu’il existe de nombreuses langues locales en Afrique, il y a une large compréhension des langues clés, qui fournissent des marchés massifs en anglais, français, swahili, etc. Indépendamment de la langue ou de l’alphabétisation, les progrès technologiques généralisés offrent un grand potentiel pour atteindre les gens, notamment les jeunes, grâce à des ressources numériques écrites et non écrites (orales et audio).

La plupart des pays africains ont connu une véritable croissance économique au cours des huit dernières années, avec des taux de croissance du PIB atteignant 6 à 7 %. Comme la classe moyenne africaine s’agrandit, les possibilités d’ouvrir des magasins et de promouvoir la librairie et la lecture s’accroissent également. Il y a un besoin et une opportunité de connecter les éditeurs avec les personnes ayant des moyens financiers. L’augmentation du niveau de vie permet à un plus grand nombre de personnes de s’offrir de la littérature chrétienne, bien que la pauvreté généralisée reste un vaste obstacle.

Distribution et technologie

La technologie numérique permet un meilleur accès aux livres et autres documents. Les livres électroniques sont lus sur des ordinateurs, des tablettes et des téléphones portables (bien que rarement sur un lecteur spécialisé comme un Kindle). L’utilisation créative de ces outils peut avoir un impact positif sur l’édition africaine.

Les éditeurs pourraient envisager de développer la distribution par le biais de vendeurs de rue ou de partenariats avec des ministères locaux. En outre, de nombreux systèmes scolaires africains sont ouverts à l’utilisation de la littérature chrétienne.

Les possibilités de fabrication – qu’il s’agisse d’impression à la demande ou de presse commerciale traditionnelle – ont à peine été abordées. Les systèmes d’impression à la demande ont permis à de nombreux auteurs locaux de mettre leurs livres entre les mains des lecteurs. Auparavant, ces auteurs ne pouvaient pas être accueillis par l’impression conventionnelle en raison de l’investissement en capital requis. Un système d’impression à la demande relativement peu coûteux permet une distribution internationale. Certains groupes (par exemple, Publish4Africa) aimeraient voir un vaste réseau d’impression à la demande qui servirait les éditeurs internationaux traditionnels, les auteurs et organisations locales, et ceux qui s’auto-publient.

Les éditeurs doivent trouver des moyens de mieux utiliser les réseaux sociaux, une plateforme qui peut changer les paradigmes et les perspectives. Par exemple, les communautés Facebook façonnent désormais les perspectives sur le mariage, l’éducation des enfants, la vie de famille et les affaires. Les églises diffusent leurs services et les groupes d’études bibliques se réunissent via des plateformes de médias sociaux, telles que WhatsApp, Facebook et Telegram. Pour un grand nombre de personnes, ces plateformes restent une source primaire d’information.

Intérêt et besoins du marché

L’église mondiale est de plus en plus consciente de la nécessité de développer une littérature chrétienne adaptée à la culture et au contexte, car l’ignorance de la culture peut entraîner l’aveuglement lorsqu’il s’agit de répondre aux besoins. La croissance massive du christianisme dans l’hémisphère sud, en particulier en Afrique, offre une opportunité pour l’édition chrétienne de s’y développer. Le marché existe, et l’Église africaine prend de plus en plus conscience de son rôle dans le christianisme et les missions mondiales. Elle aura besoin de ressources pour les aider à se former et à s’équiper dans ce rôle.

Certains des meilleurs communicateurs de l’Évangile attendent d’être découverts et développés en Afrique. Avec un soutien et un développement appropriés, les écrivains locaux peuvent fournir un contenu local de qualité qui répond aux réalités locales. Tant de personnes en Afrique ont des histoires à raconter et ces histoires doivent être entendues et lues au-delà de leur région. Les théologiens ont des messages d’actualité et contextuels pour l’Afrique qui doivent être entendus et lus- en Afrique et ailleurs. Les écrivains, artistes et dirigeants chrétiens de talent peuvent influencer les sociétés africaines pour Jésus-Christ et pour l’Évangile à travers leur travail. Et les Africains intellectuels reviennent aux valeurs africaines. L’intérêt pour l’écriture des livres se développe bien, et la culture de la lecture s’améliore. Un nombre croissant de voix africaines importantes s’expriment à partir de leur contexte, offrant un discours engageant et répondant aux réalités africaines. L’heure est venue pour les éditeurs africains de s’épanouir et de se développer, et de faire profiter le reste du monde de leurs grandes idées. Des ouvrages tels que l’Africa Bible Commentary et, plus récemment, l’Africa Study Bible, témoignent du type de créativité robuste que les contributeurs africains ont à offrir.

Les Africains, malgré leur pauvreté, lisent de plus en plus de livres chrétiens. Il existe un marché, un intérêt et un besoin pour une littérature chrétienne qui les interpelle, les motive et les guide. Ils achèteront et liront des livres qui apportent des solutions, en particulier à leurs problèmes locaux. Le continent a besoin de plus de livres sur les réalités africaines, et en particulier de livres écrits par des chrétiens africains francophones. Grâce à la technologie et aux médias, l’église en Afrique, en particulier les jeunes, sont conscients de l’influence occidentale (homosexualité, divorces dans les églises évangéliques, etc.). Ils auront besoin d’une littérature qui aborde ces sujets dans le contexte africain. L’évangélisation a explosé sur le continent, mais des ressources adéquates et abordables pour la formation de disciples sont restées à la traîne. Les leaders de l’église en Afrique ont besoin d’un matériel de développement du leadership et d’étude de la Bible largement disponible. Les lecteurs africains ont besoin d’une littérature plus orientée vers le visuel, d’une narration plus visuelle, de plus d’images et de mots travaillant ensemble pour raconter l’histoire – traités, livres d’images, bandes dessinées, romans graphiques – produits par des Africains pour des Africains.

Les éditeurs, les ministères, les églises et les auteurs africains doivent travailler ensemble pour construire les systèmes et l’échelle dont l’industrie a besoin pour prospérer.

Article By Africa Speaks

L’argent – et son manque – est un défi majeur pour les éditeurs des pays émergents. Toutefois, se lamenter sur ce manque n’est pas productif. Il existe de nombreuses sources de financement que vous pouvez explorer. En voici quelques-unes.

1- Les églises

Les congrégations ou les dénominations peuvent être une source de financement. En Corée, par exemple, un certain nombre de maisons d’édition sont liées à de grandes églises et ont d’abord été financées en tant que branche ministérielle de ces congrégations.

2- Les auteurs

Certains auteurs peuvent fournir des fonds à des maisons d’édition en manque de liquidités. Je connais au moins une maison d’édition qui, pendant un certain temps, a publié de bons livres d’un bon auteur qui pouvait payer les coûts de production. Ce type d’arrangement comporte des risques, il faut donc s’en remettre aux conseils de Dieu.

3- Fondations privées

Il n’est pas facile d’obtenir des fonds de fondations nationales et internationales, mais c’est possible. Une maison d’édition au Nigeria a reçu des fonds étrangers pour élaborer un plan d’édition. Une entreprise hongroise a reçu une subvention d’une fondation hongroise pour la traduction d’un livre en anglais.

4- Sources gouvernementales

Dans certains pays, les gouvernements ont mis en place des programmes de subventions et de prêts à faible taux d’intérêt pour soutenir les petites entreprises. Il peut être frustrant de se heurter à la bureaucratie et à la lourdeur des formalités administratives, mais les résultats peuvent en valoir la peine. Une éditrice a survécu grâce à de petites subventions qui lui ont permis de publier du matériel pour les enfants handicapés.

5- Ventes spéciales

Injectez des fonds dans votre entreprise par le biais de ventes à des agences gouvernementales ou à de grandes organisations. Une maison d’édition a reçu une commande du ministère de l’éducation pour 73 000 exemplaires de ses livres. Certaines organisations humanitaires achètent de grandes quantités d’ouvrages pour les distribuer gratuitement.

6- Les imprimeurs

Les imprimeurs qui cherchent désespérément à faire des affaires peuvent vous avancer de l’argent indirectement. Un éditeur philippin a conclu un accord avec certains imprimeurs en vertu duquel ils impriment les livres mais n’attendent aucun paiement avant 120 jours.

7- Ventes anticipées

Laissez votre déficit vous motiver à réaliser des ventes anticipées. Au Kenya, un éditeur a vendu à l’avance près de la moitié du tirage de son premier livre. Au Venezuela, une autre éditrice a vendu à l’avance la quasi-totalité du tirage de son dernier ouvrage. De telles opportunités sont des stimulants majeurs pour les entreprises qui manquent de liquidités.

8- Installations et services

Un éditeur de Hong Kong loue des bureaux pour obtenir des revenus supplémentaires. D’autres actifs peuvent également fournir des liquidités en période de vaches maigres. Un éditeur kenyan survit aux ralentissements économiques en proposant des services de conception graphique. Certains éditeurs d’Amérique latine traduisent pour obtenir des liquidités. L’un des plus grands éditeurs d’Allemagne produit des documents pour les ambassades à Francfort.

9- La distribution

La distribution des produits d’autres éditeurs peut être rentable. En République tchèque, un éditeur a publié 30 titres et distribue 300 autres titres d’autres éditeurs. Un éditeur ukrainien distribue des produits musicaux chrétiens. Même la maison d’édition Davic C. Cook distribue les produits d’autres organisations.

10- Ventes internationales

Un éditeur philippin a pris des dispositions pour qu’un éditeur américain vende ses titres aux Philippins des États-Unis. Un éditeur égyptien vend ses titres en langue arabe aux communautés arabophones du Royaume-Uni.

11- Droits internationaux

Un éditeur d’Afrique du Sud vend ses droits à un éditeur de New York. Un éditeur indien vend ses droits à un éditeur britannique. Un chèque de redevances peut être une agréable surprise.

En fin de compte, une maison d’édition doit répondre à ses besoins financiers en vendant ses produits. C’est le principe de l’édition. Toutefois, à court terme, il existe de nombreuses autres possibilités pour les éditeurs chrétiens qui manquent d’argent.

Publié pour la première fois sous le titre « Attack Your Lack » pour Interlit, David C. Cook (publié avec permission).

Article By Africa Speaks

Les Presses Bibliques Africaines (PBA) du Bénin, et les Groupes Bibliques Universitaires (GBU) du Gabon ont organisé la Journée du livre chrétien le 15 avril 2023 à Libreville. Les points forts de cette journée dédiée spécifiquement au livre chrétien ont été la conférence sur le thème « Le pouvoir du livre sur l’édification de l’être face à la puissance du son et de l’image » suivie d’une grande exposition-vente des livres des Éditions PBA à des prix réduits.

Le livre face à la pression du son et de l’image

Pour mieux présenter les enjeux de ce thème, l’orateur de cette conférence, Georges LATÉ, responsable des Éditions PBA a commencé par faire le constat selon lequel dans la plupart des pays qu’il a eu à visiter en Afrique de l’Ouest et en Afrique centrale, l’image et le son prennent le pas sur la lecture en général, la version imprimée autant que la version numérique.

Les Presses Bibliques Africaines, dont la vision est de transformer le lectorat francophone par la littérature chrétienne produite par les Africains, suivent ainsi le modèle fixé par Dieu lui-même qui a instauré la publication en écrivant sur les tablettes de pierres qu’Il a confiées à Moïse avec instruction de les diffuser auprès du peuple (Exode 31.18).

L’orateur a mis l’accent sur le caractère mobile du livre, qui, contrairement aux humains, peut traverser les frontières sans visa. Un seul livre peut être lu et relu par le même lecteur, et aussi passer de main en main pour atteindre un plus grand nombre, et même à travers les générations. De même, le texte écrit a été utilisé à travers les âges pour véhiculer les idées. Ainsi, de grandes révolutions dans les sociétés humaines ont été sous-tendues par des textes écrits. Même les cantiques, les poèmes, les pièces de théâtre sont à la base des textes écrits. Le livre est donc un outil puissant qui pourrait éventuellement provoquer des réveils spirituels. Le Pasteur Georges LATÉ n’a pas manqué d’encourager les pasteurs à rédiger et conserver leurs sermons et ensuite les confier à un éditeur pour en faire un livre, car chaque livre est un missionnaire sans frontières.

Présentation de nouveaux livres

La journée du livre chrétien au Gabon a aussi été l’occasion pour les participants de découvrir des livres nouvellement publiés, notamment : Terre promise ! Terre de servitude ! d’Éric MAKON ; Vaincre la masturbation de Séraphin DAVI et Géneviève GUÉI ; Osez l’impossible, réalisez des exploits d’Alim GARGA, C’est encore possible du Rév. Pascal SAMBIENI ; Josué, comment développer une âme conquérante du Pasteur Paul ABESSOLO du Gabon, l’hôte de l’évènement et président du GBU du Gabon.

Pour finir, le pasteur Paul ABESSOLO a exhorté les membres des Groupes Bibliques Universitaires à faire la promotion de la lecture, d’abord de la lecture de la Bible par l’étude biblique, et ensuite les auteurs qui écrivent inspirés par les Écritures.

Ce programme spécial de la journée du livre chrétien s’est poursuivi à Abidjan, Côte d’Ivoire, le dimanche 23 avril 2023 avec la dédicace des livres : Terre promise ! Terre de servitude ! d’Éric MAKON ; et Vaincre la masturbation écrit par Séraphin DAVI du Bénin et Géneviève GUÉI de la Côte d’Ivoire.

Pour finir, le pasteur Paul ABESSOLO a exhorté les membres des Groupes Bibliques Universitaires à faire la promotion de la lecture, d’abord de la lecture de la Bible par l’étude biblique, et ensuite les auteurs qui écrivent inspirés par les Écritures.

Ce programme spécial de la journée du livre chrétien s’est poursuivi à Abidjan, Côte d’Ivoire, le dimanche 23 avril 2023 avec la dédicace des livres : Terre promise ! Terre de servitude ! d’Éric MAKON ; et Vaincre la masturbation écrit par Séraphin DAVI du Bénin et Géneviève GUÉI de la Côte d’Ivoire.

Article By Lawrence Darmani

Atteindre votre niche

Le parrainage d’événements communautaires liés à votre niche permet de commercialiser vos produits auprès de cette dernière. C’est le cas de Challenge Enterprises du Ghana, qui parraine une conférence annuelle pour les pasteurs et autres dirigeants chrétiens. Dans le cadre du programme, Challenge offre à chaque participant un ensemble de livres et de bibles. Il s’agit d’une stratégie de marketing subtile mais efficace à l’égard d’une niche qui consomme leurs produits. Les participants retournent ensuite dans leurs paroisses en tant qu’ambassadeurs des organisateurs.

A Step Publishers au Ghana, nous développons un projet de bibliothèque d’église qui nous permet de fournir des livres aux églises et aux bibliothèques communautaires. En plus des occasions de parler dans les églises de la nécessité de lire de la littérature chrétienne, nous recevons également des invitations à prendre la parole lors de rassemblements communautaires pour promouvoir la lecture.

Au Ghana, de nombreuses conventions sont organisées à l’occasion de fêtes : Pâques, Noël, croisades d’évangélisation, réceptions officielles des chefs et de leurs subordonnés. Une chaîne de librairies s’est installée sur ce créneau. Leurs camionnettes bibliographiques mobiles se déplacent de convention en convention en diffusant de la musique chrétienne et en attirant les foules dans des librairies temporaires installées contre leurs camions. Les personnes qui assistent à ces conventions savent que ce libraire sera présent pour commercialiser ses produits littéraires, ce qui crée une voie d’accès à sa chaîne de librairies dans tout le pays.

Dans le monde actuel des réseaux et des partenariats, une personne a plusieurs casquettes, et ces casquettes peuvent représenter des opportunités de niche. Un éditeur peut être un dirigeant d’église, un membre d’un conseil d’administration, être affilié à une université ou faire partie d’une association de parents d’élèves. Ce sont autant de portes ouvertes pour atteindre des niches de marché. Même lorsque les méthodes de pointe pour atteindre les niches ne sont pas disponibles, il est possible de faire progresser le ministère de la littérature chrétienne.

La niche dans les lancements de livres

L’utilisation des connaissances des auteurs gagne du terrain parmi les éditeurs en tant qu’outil de commercialisation des livres auprès de communautés de niche de lecteurs intéressés par les œuvres des auteurs. Certains auteurs sont des leaders communautaires, des responsables ecclésiastiques ou des politiciens renommés qui ont un large public. Sub-Saharan Publishers, une maison d’édition à vocation générale dont les titres vont des biographies et autobiographies aux manuels scolaires et aux romans littéraires, exploite ce créneau depuis des années. En plus de distribuer des livres au grand public par l’intermédiaire des librairies traditionnelles, ils organisent des lancements de livres. Comment parviennent-ils à remplir régulièrement un auditorium d’une capacité de mille places pour le lancement d’un livre ? Les auteurs eux-mêmes attirent leurs propres foules de connaissances.

Cette tendance est en train de gagner les éditeurs, qui se rendent compte que les communautés de niche de groupes intéressés, telles que les publics d’auteurs, sont des sources fiables de marchés pour leurs produits.

Le pouvoir de la concentration

La force du marketing de niche réside dans la concentration. Ivan Delman, dans son article « Niche Marketing Vs Mass Marketing », déclare : « Il est plus efficace, moins coûteux et donne de meilleurs résultats de cibler un segment plus petit de votre communauté plutôt que la communauté entière. » Il déconseille donc de mettre tous ses œufs dans le même panier et recommande plutôt de développer plusieurs niches plutôt que de dépendre d’une seule. De nombreux experts de l’édition et du marketing de niche mettent en garde contre le fait de sauter dans le train en marche, c’est-à-dire de se lancer dans un créneau dont les besoins sont déjà comblés par tout le monde. Là encore, Susan Ward estime que plus la niche est petite et cohérente, mieux c’est. Dans un créneau populaire, on peut trouver un créneau unique. Par exemple, dans notre maison d’édition, nous avons trouvé une niche petite mais potentiellement viable : les livres non romanesques basés sur les devises et les hymnes des écoles. Chaque école a une devise et un hymne dont la signification est largement inconnue de la grande population d’étudiants qui entrent et sortent chaque année. Nous commercialisons ce produit pour répondre à ce besoin.

Pour que cette commercialisation soit efficace, il est souhaitable que les livres que nous publions pour notre niche soient uniques, commercialisables et certainement disponibles. Par déduction, le créneau indique un domaine restreint et spécialisé, ce qui justifie la nécessité de faire connaître le livre.

Ce que la technologie moderne offre

Un proverbe ghanéen dit : « Quand les temps changent, vous devez aussi changer », ce qui souligne la nécessité d’être créatif et vigilant en adoptant de meilleures façons de faire les choses. Aujourd’hui, le grand changement est la présence des technologies de l’information, avec toutes les possibilités qu’elles offrent et qui nous permettent d’atteindre plus facilement nos créneaux. Récemment, une société privée de téléphonie mobile au Ghana a annoncé son deux-millionième client. Cette information était une stratégie de marketing intelligente – un phénomène qui se répand dans les grandes villes d’Afrique. En partenariat avec d’innombrables stations de radio FM qui atteignent maintenant les communautés rurales, les sociétés de téléphonie mobile récoltent des millions de dollars grâce aux programmes de marketing de niche qu’elles entreprennent : football, concours de beauté, campagne politique et talk-shows.

Il en va de même pour le courrier électronique, les sites Web et les produits des technologies de l’information et de la communication. Leur présence crée de nouvelles voies de commercialisation vers des niches que les éditeurs ne doivent pas perdre de vue. Récemment, lorsque notre maison d’édition a participé à une conférence réunissant des responsables d’institutions publiques, nous avons non seulement parlé avec eux, mais nous avons également sollicité leurs adresses électroniques et leurs numéros de téléphone portable. Le fait de les atteindre directement nous a donné une longueur d’avance sur ce créneau.

Comment se présente l’avenir ?

Ceux qui prophétisent que l’avenir des livres appartient à des niches – plutôt qu’à des populations générales – peuvent avoir raison ou non. Cela n’a pas vraiment d’importance. Ce qui compte, à mon avis, c’est de trouver ses propres niches, de les entretenir de manière créative et de continuer à en chercher de nouvelles. Même dans le désert des marchés du livre, nous pouvons faire confiance au Seigneur pour qu’il nous ouvre les yeux sur des segments uniques de nos populations, que nous pouvons atteindre et auxquels nous pouvons apporter notre aide par le biais de la littérature chrétienne.

2008 David C. Cook Global Mission. Publié pour la première fois dans Cook Partners, mai 2008.

Article By Lawrence Darmani

« Parfois, nous nous retrouvons impliqués dans le marketing de niche sans le savoir. Je pensais être simplement pragmatique, mais en fait j’étais en train d’atteindre un marché spécialisé ».  

 Un ancien cantique conseille d’éclairer le coin où l’on se trouve – ceux qui ont des oreilles pour entendre profitent de ce sage conseil. Chez Step Publishers, nous avons exploité des niches du marché au sens large pour produire, promouvoir et vendre régulièrement des livres et des magazines. La recherche d’opportunités marketing non conventionnelles et l’optimisation de leur potentiel ont ajouté de la valeur à tous nos efforts.  

Qu’est-ce que le marketing de niche ?  

Susan Ward, une consultante canadienne en gestion d’entreprise, écrit : « La création d’un marché de niche vous donne la possibilité de fournir des produits et des services à un groupe que d’autres entreprises ont négligé ». Elle estime qu’il y aura toujours des segments de la population dont les besoins en produits et/ou services particuliers ne seront pas satisfaits, ce qui permettra aux petites entreprises de réussir en répondant à ces besoins. Gordon Burgett, auteur de Niche Publishing et d’autres ouvrages sur l’écriture, l’édition et la prise de parole en public, définit ce concept de manière concise et catégorique : « Trouvez une demande, vérifiez-la et créez l’offre ».  

Parfois, reconnaître un groupe de personnes intéressées par nos livres n’exige aucune compétence particulière, si ce n’est l’orientation, et c’est pourquoi nous nous retrouvons parfois impliqués dans le marketing de niche (créneau) sans le savoir. Il y a quelques années, lorsque j’ai visité le St. Paul Theological College près de Nairobi, au Kenya, pour promouvoir des numéros spéciaux intéressant les étudiants, je ne faisais qu’être pragmatique. Ces futurs pasteurs, qui seraient en contact avec les jeunes que notre ministère cherchait à atteindre, devaient connaître la valeur de notre littérature en tant qu’outil d’évangélisation et de formation de disciples. Cette méthode d’établissement d’une niche a été la marque de fabrique de notre travail au fil des ans.  

Le meilleur, c’est ce qui marche  

Aussi rocailleux que soient les terrains de marketing – et ils peuvent être durs comme la pierre dans cette partie de notre monde où l’analphabétisme est élevé et où le pouvoir d’achat du nombre limité de lecteurs est faible – il est possible de trouver une faille. Dans nos activités de marketing, deux modèles s’offrent à nous : soit nous touchons le marché général avec des produits dont nous espérons qu’ils intéresseront les gens, soit nous concentrons notre attention sur des publics spécifiques et leur donnons ce qu’ils demandent. Certains pensent que l’avenir appartient à cette dernière stratégie, mais est-ce vraiment important ? La meilleure façon de procéder est de choisir celle qui convient le mieux à votre situation. 

L’éducation  

Au Ghana, comme dans de nombreuses régions d’Afrique, les éditeurs se sont concentrés sur l’énorme secteur de l’éducation, avide de livres, comme un créneau digne d’attention. Il s’agit peut-être du marché le plus important en raison de sa taille et de son caractère unique en tant que consommateur de produits généraux et spécialisés. Les éditeurs qui ont découvert ce créneau ne se contentent pas de fournir des livres ; ils organisent des séminaires et des conférences de soutien pour les enseignants et les directeurs d’institutions afin de maximiser leur part de marché dans ce créneau.  

Bien que les produits des éditeurs chrétiens ne soient pas considérés comme spécifiques aux besoins éducatifs, ils ont leur place dans ce créneau. Un livre de cantiques est-il une exigence éducative ? Non, si votre définition de l’exigence éducative se limite aux études. Les étudiants ne passeront pas d’examens sur le contenu d’un recueil de cantiques ou d’un livre de prières. Cependant, la maison d’édition Asempa Publishers d’Accra, au Ghana, s’est taillé une place dans ce secteur et commercialise ses livres de cantiques dans les écoles du pays.  

Même aux niveaux de l’enseignement de base, tels que les écoles primaires et les collèges, Step Publishers a toujours commercialisé ses magazines chrétiens pour la jeunesse et ses livres pour enfants. Notre présence aux journées de discours et de remise des prix ainsi qu’aux réunions des associations de parents d’élèves est un moyen efficace de commercialiser nos produits dans ce créneau. Nous soutenons que les étudiants ont besoin d’une éducation religieuse et morale, et que la foi et le culte chrétiens devraient jouer un rôle important dans leur vie, puisque les étudiants sont les futurs dirigeants de nos nations.  

Les livres de méditation 

Le marché des livres de méditation est une niche en Afrique. Scripture Union (La Ligue pour la lecture de la bible), qui n’est pas une maison d’édition grand public, est néanmoins dépositaire d’un contenu de masse pour ce créneau. Elle vend des centaines de milliers de Daily Guide (Guide quotidien) et Daily Power (Puissance quotidienne) chaque année dans différents pays africains. En s’occupant de millions d’étudiants sur le continent par le biais de camps, de conférences de Pâques, de conseils, de formation des jeunes à la direction et de groupes scolaires, elle a une forte emprise sur ce créneau. Scripture Union du Ghana est devenu un leader communautaire auquel les jeunes font confiance pour fournir les produits dont ils ont tant besoin, année après année.  

Certains éditeurs chrétiens produisent des livres de méditation dans les langues locales. Il s’agit d’un autre créneau durable en raison de la forte présence de lecteurs en langues vernaculaires. Tout cela donne du crédit à la recherche de niches et à la commercialisation intensive de nos produits dans ces niches.  

Paru pour la première fois dans Cook Partners, mai 2008. David C. Cook Global Mission (publié avec autorisation). 

Article By Africa Speaks

UBI Publishing est une maison d’édition à but non lucratif de l’Union Bible Institute qui sert l’institut ainsi que les églises d’Afrique du Sud en fournissant du matériel pour encourager la dévotion des croyants envers le Christ, leur engagement envers la vérité biblique et leur capacité à exercer leur ministère dans un monde en mutation.   

UBI publie des commentaires bibliques, des exposés de passages de l’Ecriture, des tracts d’évangélisation, du matériel pour le ministère des enfants et des jeunes, destiné aux responsables ainsi qu’aux jeunes eux-mêmes.   

L’appel à publier de la littérature chrétienne en isiZulu  

Le Sud-Africain Bernard A. Johanson, cofondateur de l’Institut biblique de l’Union, se tenait près de la tombe de son père en octobre 1945, lorsqu’il sentit fortement que Dieu l’appelait à poursuivre l’œuvre d’écriture de littérature chrétienne en isiZulu que son père avait commencée. Ayant grandi en parlant l’isiZulu depuis l’enfance et après avoir passé onze ans à éditer des manuscrits en isiZulu à Mission Press, Johanson était particulièrement qualifié pour ce ministère.  

C’est cinq ans plus tard, lors d’une réunion du conseil de l’UBI, que Johanson, en tant que Directeur, a suggéré de créer un département de littérature pour publier des livres en isiZulu. La première publication fut un petit livre de méditations sur le Notre Père. Dans les années qui ont suivi, l’UBI a publié des commentaires sur les livres de la Bible, compilés à partir des notes de cours de l’UBI, ainsi que d’autres titres utiles pour construire l’église et encourager le dévouement au Christ.  

Dès le début, l’UBI s’est engagée à fournir une instruction et une formation bibliques en isiZulu, la langue que la plupart des étudiants utilisaient dans leur travail. Johanson pensait que le message biblique resterait étranger s’il n’était pas communiqué au cœur des gens dans leur propre langue. En raison de cet héritage, UBI Publishing s’engage à fournir du matériel imprimé pour l’édification de l’Eglise dans les langues de l’Afrique australe, principalement l’isiZulu.    

UBI publie près de 60 commentaires bibliques et livres de méditation, mais aussi des livres d’intérêt général pour le lecteur chrétien. Environ 15 000 de ces livres sont vendus chaque année, ce qui fait d’UBI l’un des plus grands éditeurs de littérature chrétienne en isiZulu en Afrique australe. Ils produisent également des livres et de la littérature dans les autres langues de l’Afrique australe.   

  Des étudiants travaillant dans le département d’édition.

Le ministère de Susan et Eric Binion  

Susan et Eric Binion travaillent à l’Union Bible Institute depuis 1993. Eric est chargé de cours et occupe le poste de doyen académique. Au début, le ministère principal de Susan était de s’occuper de leurs quatre enfants, mais elle a trouvé le temps d’aider les départements de musique et de ministère des enfants à l’UBI. Au fur et à mesure que les enfants ont quitté le nid, elle a trouvé plus de temps pour enseigner et pour travailler dans le département de l’édition.   

Lorsque Susan a rejoint le comité de littérature, qui supervise le fonctionnement du département d’édition, elle dirigeait un projet occasionnel. Pendant cette période, ils ont produit des méditations quotidiennes pour les personnes récemment diagnostiquées séropositives, un livre pour enfants destiné à aider les soignants à parler aux enfants du deuil et de la perte, ainsi qu’un livre pour les épouses de pasteurs.  

Après avoir participé à LittWorld au Kenya en 2009, une conférence d’éditeurs chrétiens organisée par MAI (Media Associates International), Susan a eu envie de s’impliquer davantage et de mettre en pratique tout ce qu’elle y a appris, en mettant à jour leurs couvertures, en développant leur présence en ligne sur Facebook, et en lançant une prière mensuelle et une lettre d’information pour leurs clients.  

« Tout ce que nous savons sur l’édition, nous l’avons appris de MAI « , dit Susan,  » soit par des conférences, des publications et des webinaires, soit par des visites personnelles de membres de l’équipe. Nous sommes reconnaissants à MAI de sa vision, qui consiste à aider l’édition indigène à gagner du terrain et à avoir un impact sur le Royaume de manière pertinente sur le plan culturel et linguistique. »  

Les défis  

L’élaboration de ce type de livres est coûteuse, mais la réalité économique est que le marché cible (les locuteurs d’isiZulu) n’a pas les moyens de s’offrir des livres onéreux. Les jeunes locuteurs de l’isiZulu préfèrent lire l’anglais, même si l’isiZulu est leur langue maternelle. UBI veut devenir financièrement viable tout en étant capable de répondre à la demande de matériel de qualité et pertinent en langue isiZulu à un prix abordable pour le marché.  

«Nous sommes en train de développer notre site web afin de pouvoir vendre à partir de là. Nous sommes également en train de refaire nos vieux livres pour leur donner un aspect plus original, tout en essayant de traduire certaines de nos meilleures ventes en anglais pour que tous les locuteurs d’une deuxième langue en Afrique du Sud puissent y avoir accès, et pas seulement les locuteurs de l’isiZulu.»  

Un autre défi à relever est celui de produire davantage de livres pour enfants. UBI Publishing a la ferme intention d’améliorer sa visibilité et son accessibilité par le biais de publicités radiophoniques et d’une plus grande présence en ligne. Pour cela, ils ont fait la demande d’une subvention afin d’accélérer la mise en œuvre de certaines de ces mesures. 

 Rejoignez Africa Speaks dans nos prières pour l’épanouissement d’UBI Publishing. Que Dieu pourvoie à tous leurs besoins afin qu’ils puissent relever les défis qui se présentent à eux.